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Der erfolgreiche Mediaberater

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Markus I. Reinke

    1. Mönchengladbach

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  • Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater

  • 2181 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
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  2. Der moderne Mediaberater

    • Markus I. Reinke
    Pages 11-13

  3. So gewinnen Mediaberater Neukunden

    • Markus I. Reinke
    Pages 15-130

  4. Stammkunden – Ihr großes Plus

    • Markus I. Reinke
    Pages 131-141

  5. Professionelle Einwandbehandlung

    • Markus I. Reinke
    Pages 143-149

  6. So schließen Mediaberater souverän ab

    • Markus I. Reinke
    Pages 151-158

  7. Back Matter

    Pages 159-168
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Keywords

About this book

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für werbetreibende Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Werbemedium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt.

In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Authors and Affiliations

  • Mönchengladbach

    Markus I. Reinke

About the author

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.

Bibliographic Information

  • Book Title: Der erfolgreiche Mediaberater

  • Book Subtitle: Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

  • Authors: Markus I. Reinke

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8262-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8262-9Published: 02 September 2009

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 168

  • Topics: Marketing, Sales/Distribution

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