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Springer Gabler - Marketing & Sales | Abschied vom Branding - Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - Mit Marketing, das sich an

Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Rutschmann, Marc

2011, 224S. 16 Abb., 3 Abb. in Farbe.

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ISBN 978-3-8349-6745-9

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  • Marketing-Ressourcen da einsetzen, wo sie wirken!
Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Ein inspirierendes Buch für alle Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb, die ihre Ressourcen da einsetzen wollen, wo sie tatsächlich wirken!

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Behaviorismus - Branding - Kaufmotiv - Kaufprozess - Konsument - Marketing - Werbung

Verwandte Fachbereiche » Marketing & Sales

Inhaltsverzeichnis 

Alte Theorie - neue Theorie
Kaufprozesse unter dem Mikroskop
Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien
Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt
Vom Branding zur Prozesssicht: Ein lohnender Weg
Werbung, die Handlungen auslöst

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