Skip to main content
SpringerLink
Log in

Commodity Marketing

Grundlagen - Besonderheiten - Erfahrungen

  • Book
  • © 2011

Overview

Editors:
  1. Margit Enke
    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  2. Anja Geigenmüller
    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  • Strategien gegen die Austauschbarkeit im Wettbewerb

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 89.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (22 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIV
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen des Commodity Marketing

    1. Front Matter

      Pages 1-1
      Download chapter PDF

    2. Commodity Marketing – Eine Einführung

      • Margit Enke, Anja Geigenmüller, Alexander Leischnig
      Pages 3-29

    3. Commodity-Differenzierung – Ein branchenübergreifender Ansatz

      • Christian Homburg, Matthias Staritz, Stephan Bingemer
      Pages 31-56

    4. Commodities im Dienstleistungsbereich

      • Manfred Bruhn
      Pages 57-77

  3. Besonderheiten des Commodity Marketing

    1. Front Matter

      Pages 79-79
      Download chapter PDF

    2. Commodity Branding

      • Klaus-Peter Wiedmann, Dirk Ludewig
      Pages 81-114

    3. Wie wichtig sind Marken bei Commodities? Eine konzeptionelle Analyse

      • Alexander Leischnig, Anja Geigenmüller
      Pages 115-132

    4. Verhaltensorientierter Ansatz zur Erklärung von Preisreaktionen bei Commodities und Empfehlungen für die Preissetzung auf Commodity-Märkten

      • Florian Dost, Robert Wilken
      Pages 133-147

    5. Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten

      • Markus Voeth, Uta Herbst
      Pages 149-172

    6. Commodity Pricing – Was beliebig austauschbare Produkte einzigartig macht

      • Karl-Heinz Sebastian, Andrea Maessen, Sebastian Strasmann
      Pages 173-184

    7. Wider die Commoditisierung – Ansätze zur Messung der Individualisierung

      • Ioana Minculescu, Michael Kleinaltenkamp, Doreén Pick
      Pages 185-208

    8. Preisunzufriedenheit als Determinante der Kundenabwanderung bei Commodity-Dienstleistungen

      • Daniel Spiecker, Bernd Stauss
      Pages 209-235

    9. Die Kundenmitwirkung als Instrument des Commodity Marketing

      • Frank Jacob, Jens Sievert
      Pages 237-260

    10. Nachfragerbündelung als Vermarktungsansatz im Commodity-Geschäft

      • Andreas Klein
      Pages 261-284

    11. Kundenbindung bei Commodities – Die Quadratur des Kreises?

      • Peter Billen, Tilmann Raff
      Pages 285-318

    12. De-Commoditisierung durch Vertrieb – Eine empirische Analyse

      • Tom Schöpe, Margit Enke
      Pages 319-339

  4. Branchenspezifisches Commodity Marketing

    1. Front Matter

      Pages 341-341
      Download chapter PDF

    2. Umsetzung einer nicht-preisbezogenen De-Commoditisierung – Eine explorative Untersuchung in der Feuerfestindustrie

      • Anja Geigenmüller, Christos G. Aneziris
      Pages 343-362

    3. Logistics Services – Ein Commodity als Differenzierungsfaktor

      • Kati Kasper-Brauer, Alexander Leischnig
      Pages 363-380
Back to top

Keywords

About this book

Die Abgrenzung von Angeboten der Wettbewerber sowie die Profilierung der eigenen Leistungen gegenüber den Kunden ist insbesondere bei Commodities, d.h. undifferenzierten, homogenen und maßgeblich über den Preis unterscheidbaren Leistungen, eine große Herausforderung. Die Besonderheiten von Commodities haben dabei einen wesentlichen Einfluss auf die Ausgestaltung der Management- und Marketingaktivitäten.
In der 2. Auflage reflektieren renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis die aktuelle wissenschaftliche Diskussion. Sie entwickeln relevante Ansätze zur Differenzierung von Commodities bzw. einer gezielten De-Commoditisierung und weisen sowohl aus Kunden- als auch Unternehmenssicht Perspektiven auf, einer Commoditisierung erfolgreich zu begegnen.

Reviews

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"[Das Buch überzeugt] durch die Vielzahl hochkarätiger Beiträge, die einen umfassenden Leitfaden für das Marketing-Management von Commodities bieten." transfer - Werbeforschung und Praxis, 2-2011

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Insgesamt bietet das Buch eine gelungene Einführung und Vertiefung in das Themengebiet und liefert Wissenschaftlern sowie Studierenden der Betriebswirtschaftslehre wertvolle Anregungen für weiterführende Arbeiten." Thexis, 01/2006

"Das Buch bietet durch die Darstellung wichtiger Maßnahmen und Strategien einen Leitfaden für das Marketing-Management." MD - Marketing Director, 12/2005

"Namhafte Autoren grenzen in diesem Buch erstmals das Commodity-Marketing von Konsum- und Industriegütermarketing ab." Absatzwirtschaft, 02/2006

About the authors

Die Herausgeber
Prof. Dr. Margit Enke ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und Internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg. Ihre Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Commodity Marketing, Dienstleistungsmarketing und Markenmanagement.

Dr. Anja Geigenmüller ist wissenschaftliche Assistentin am Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg. Gegenstand ihrer Forschung sind Bereiche des Dienstleistungsmarketing, des Markenmanagement sowie interdisziplinäre Forschungsthemen an der Schnittstelle zu den Ingenieurwissenschaften.

Bibliographic Information

  • Book Title: Commodity Marketing

  • Book Subtitle: Grundlagen - Besonderheiten - Erfahrungen

  • Editors: Margit Enke, Anja Geigenmüller

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6388-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6388-8Published: 01 November 2010

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XIV, 488

  • Number of Illustrations: 66 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation