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Springer Gabler - Marketing & Sales | Konvergent verkaufen - So schaffen Sie Mehrwert für sich und Ihre Kunden

Konvergent verkaufen

So schaffen Sie Mehrwert für sich und Ihre Kunden

Sickel, Christian, Oberländer, Andreas

2016, Etwa 200 S. 10 Abb.

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ISBN 978-3-8349-4322-4

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  • Leitfaden für kundenindividuelle Lösungen im Vertrieb

Immer mehr Unternehmen stehen vor dem Problem, mit ihrem Kerngeschäft kein Geld mehr zu verdienen. Sie müssen ihren Kunden andere Lösungen, wie beispielsweise Managed Services, Outsourcing oder Integration anbieten. Das erfordert allerdings ein Umdenken im Vertrieb und insbesondere bei der Vertriebsführung. Während die einen noch Produktverkäufer sind, betätigen sich andere bereits erfolgreich als Lösungsverkäufer. Das neue Schlagwort heißt „konvergent verkaufen".  80 Prozent  der Verkäufer schaffen diesen Sprung jedoch aus unterschiedlichen Gründen nicht. Die Ursachen liegen beim  Management, den Anreizsystemen und den  verkäuferischen Skills. Die Autoren beleuchten all diese Hintergründe, liefern ein durchgängiges Konzept zur Umsetzung und praktische Anwendungstipps. ​

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » B2B - Lösungsverkauf - Mehrwert

Verwandte Fachbereiche » Marketing & Sales

Inhaltsverzeichnis 

Konvergenz: Neuer Wein in alten Schläuchen?.- Der Markt: So positionieren Sie sich als konvergenter Anbieter.- Das Management im Unternehmen: Voraussetzungen schaffen und Konvergenz kommunizieren.- Der Verkauf: von der Ansprache bis zur Kundenentwicklung.- Der Kunde: Mehrwert erhalten durch Konvergenz.​

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