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Springer Gabler - Marketing & Sales | LOHAS-Marketing

LOHAS-Marketing

Helmke, Stefan, Scherberich, John Uwe, Uebel, Matthias

2015, 209 S.

Formate:
eBook
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ISBN 978-3-8349-3719-3

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(net) Preis für USA

ISBN 978-3-8349-3042-2

kostenfreier Versand für Individualkunden

Erscheinungstermin: September 6, 2015


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  • LOHAS - Tools für eine erfolgreiche Bearbeitung der Zielgruppe
Buchhandelstext
LOHAS, die Anhänger von Lifestyle on Health and Sustainability, gewinnen in vielen Branchen zunehmend an Bedeutung. So sind Marketing & Kommunikation, Vertrieb sowie Produkt- und Kundenmanagement gefordert, das in dieser Zielgruppe steckende Erfolgspotenzial vollständig zu nutzen und sich an deren Bedürfnissen auszurichten. Potenzielle LOHAS-Kunden müssen identifiziert und geeignete LOHAS-Produkte müssen gestaltet werden. Darauf aufbauend sind zielgerichtete Marktbearbeitungsinstrumente zu formulieren. Eine kontinuierliche Erfolgsmessung hilft das LOHAS-Marketing kontinuierlich zu optimieren und organisatorisch zu verankern. Die Autoren präsentieren ein vollständiges Anwendungskonzept mit praxiserprobten Instrumenten, das anhand zahlreicher Praxisbeispiele und einer durchgängigen Fallstudie aus der deutschen Energiewirtschaft veranschaulicht wird

Inhalt
Segmentierung der Zielgruppe der LOHAS Identifizierung von LOHAS-Kunden Gestaltung geeigneter LOHAS-Produkte Zielgerichtete Marktbearbeitungsinstrumente Erfolgsmessung Praxisbeispiele und durchgängige Fallstudie aus der deutschen Energiewirtschaft

Zielgruppe
Führungskräfte im Vertrieb, Marketing sowie Produkt- und Kundenmanagement Dozenten und Studierende mit dem Schwerpunkt Marketing

Über den Autor/Hrsg
Prof.Dr. Stefan Helmke lehrt Marketing an der FHDW Bergisch Gladbach. Prof. Dr. Matthias Uebel lehrt Marketing an der FOM in Essen. John Uew Scherberich

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Energiewirtschaft - LOHAS-Kunden - LOHAS-Produkte - Lohas - Marketing

Verwandte Fachbereiche » Marketing & Sales

Inhaltsverzeichnis 

Segmentierung der Zielgruppe der LOHAS
Identifizierung von LOHAS-Kunden
Gestaltung geeigneter LOHAS-Produkte
Zielgerichtete Marktbearbeitungsinstrumente
Erfolgsmessung
Praxisbeispiele und durchgängige Fallstudie aus der deutschen Energiewirtschaft

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