Name: Die Gestaltung des Vertriebssystems
ISBN: 978-3-658-05772-5

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Authors:

Josef Vollmayr ⁰

Josef Vollmayr
1. Lehrstuhl für ABWL und Marketing I, Universität Mannheim, Mannheim, Germany
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Wirtschaftswissenschaftliche Studie
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Part of the book series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim (SIMU)

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Keywords

Multi-Channel Vertrieb
Unternehmenserfolg
Vertriebsexpansion

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Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken. Josef Vollmayr untersucht anhand von zwei empirischen Studien die finanziellen Auswirkungen der Gestaltung von Vertriebssystemen und identifiziert zentrale Erfolgs- und Kontextfaktoren. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Authors and Affiliations

Lehrstuhl für ABWL und Marketing I, Universität Mannheim, Mannheim, Germany

Josef Vollmayr

About the author

Dr. Josef Vollmayr promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

Bibliographic Information

Book Title: Die Gestaltung des Vertriebssystems
Book Subtitle: Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen
Authors: Josef Vollmayr
Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-658-05772-5Published: 19 May 2014
Series ISSN: 2627-8448
Series E-ISSN: 2627-8456
Edition Number: 1
Number of Pages: XVI, 206
Number of Illustrations: 16 b/w illustrations

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