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Springer Gabler - Marketing & Sales | Auftrags- und Projektmanagement - Mastering Business Markets

Auftrags- und Projektmanagement

Mastering Business Markets

Kleinaltenkamp, Dr. h.c. Michael, Plinke, Wulff, Geiger, Ingmar (Hrsg.)

2., vollst. überarb. Aufl. 2013, XVI, 438 S. 144 Abb.

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ISBN 978-3-658-01352-3

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  • Spezielles Marketing-Know how für die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und –projekten

Die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk beschäftigt sich mit allen dafür notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Neu in der 2. Auflage

Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.

Der Inhalt

·         Auftragsmanagement

·         Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erlösgestaltung

·         Financial Engineering

·         Verhandlungs- und Vertragsmanagement

·         Projektmanagement

·         Projektkooperationen

Die Zielgruppen

Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgeschäft, Dozenten und Studenten des Marketings

Die Herausgeber

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.

Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Auftragsfinanzierung - Business-to-Business-Marketing - Financial Engineering - Verhandlungsmanagement - Vertragsmanagement

Verwandte Fachbereiche » Management - Marketing & Sales

Inhaltsverzeichnis 

Grundlagen des Auftragsmanagements.- Gestaltung von Angeboten: Analyse und Erstellung, Preisbestimmung, Financial Engineering.- Verhandlungs- und Vertragsmanagement.- Projektmanagement und -kooperationen.

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