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Springer Gabler - Marketing & Sales | Umsetzungsmanagement von Preisstrategien - Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum (Authors and Editors)

Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen

Huckemann, Matthias, Krug, Thorsten

2013, XXVII, 163 S. 59 Abb.

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Matthias Huckemann ist seit 1987 Berater und seit 1992 Partner bei Mercuri International, der führenden, auf Vertrieb und Marketing spezialisierten Trainings- und Beratungsgesellschaft. Sein Schwerpunkt liegt in der Konzeption und Umsetzung von Aktionsprogrammen, um messbar die Effizienz der Vertriebsarbeit zu steigern. Weiterhin ist er für die Akquisition, Koordination und Umsetzung internationaler Projekte zuständig. Zu seinen Kunden gehören Unternehmen wie B. Braun, Bizerba, Medtronic, Mölnlycke, Wacker Chemie, Expertum-Gruppe oder die 3M. Er ist Autor der Fachbücher „Messen Messbar Machen“ (6. Auflage) „Euro-Preis-Marketing“, „Verkaufs-Prozess-Management“ und „Vertriebsguide 2003-2004“ sowie zahlreicher Artikel und Studien. Bei Borussia Dortmund war er drei Jahre Abteilungsleiter für den Bundesliga Handball. Hobbys: Handball, Fußball, Laufen/Marathon, Bücher. Matthias Huckemann ist verheiratet und hat zwei Töchter (14 und 12 Jahre)

Thorsten Krug begann seine Laufbahn 1988 bei B. Braun. Nach seiner Ausbildung und einem anschließenden Trainee-Programm fungierte er als Marketing Manager in der Abteilung Marketing Verbundunternehmen. Von 1994 bis 1997 war er Verkaufsleiter bei Sherwood Medical/Klinika Medical und von 1998 bis 2000 war er als Division Manager bei Smith& Nephew für das Osteuropa-Geschäft verantwortlich. Nach seiner Rückkehr zu B. Braun 2000 war er einige Jahre Verkaufsleiter, bevor er die heutige Funktion im Großkundenmanagement übernahm. Als Leiter des Core Teams „Pricing for Value ist er zuständig für die Profitablitäts-Initiativen der Sparte Hospital Care und die Konzeption, Durchführung und Umsetzung des modularen Sales Excellence Workhop-Programms gemeinsam mit Mercuri International. Im Jahr 2008 absolvierte Thorsten Krug an der UNIKIMS (die Management School der Universität Kassel) erfolgreich das Studium „Certified Health Care Management“. Thorsten Krug ist verheiratet und hat einen 14-jährigen Sohn. Seine Hobbys sind Fußball, Laufen und Reisen in die USA.

Der Gastautor Andreas Joehle trat 1985 in die 3M Deutschland GmbH ein und übernahm Aufgaben mit nationaler und internationaler Verantwortung in unterschiedlichen Medical-Sparten, zuletzt als General Sales und Marketing Manager für das Krankenhausgeschäft. 1998 wechselte er zu Coloplast A/S in der Funktion Managing Director Deutschland, Österreich, Schweiz. Später übernahm er dort ergänzend die Leitung der HSC Unternehmensgruppe im Bereich Home Care. 2005 wechselte er zur Medtronic International in der Schweiz und übernahm dort die Leitung der europäischen Diabetes Division. Im Jahr 2008 übernahm er die Leitung der Surgical Division bei der schwedischen Mölnlycke Health Care Gruppe und zeichnete bis 31. Dezember 2012 verantwortlich für das globale Geschäft dieser Geschäftseinheit. Andreas Joehle hat drei erwachsene Kinder und wohnt derzeit mit seiner langjährigen Partnerin in der Schweiz. In seiner Freizeit widmet er sich gerne seiner Familie, der Kunst und Literatur und dem Sport. Geprägt durch seinen beruflichen Werdegang, lautet sein Credo: „Medizin ist mein Leben.“

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    Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen

    Huckemann, Matthias, Krug, Thorsten 2013

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    Huckemann, Matthias, Seiler, Urs, Weiler, Dieter S. 2005

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