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- Wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können
- Kunden professionell und zielführend überzeugen
- Anschaulich und praxisorientiert
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Table of contents (17 chapters)
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Front Matter
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Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten
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Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen
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Sichtbare Kompetenz von A bis Z
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Interviews mit Experten aus der Praxis – Erfahrungen und Tipps
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Front Matter
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About this book
Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.
Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.
„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Authors and Affiliations
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München, Germany
Dirk Preußners
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: So überzeugen Sie Ihre Kunden
Authors: Dirk Preußners
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04765-8
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
eBook ISBN: 978-3-658-04765-8Published: 21 May 2014
Edition Number: 4
Number of Pages: XX, 180
Number of Illustrations: 8 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Management, Marketing, Engineering, general