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Einwilligungen im Permission Marketing

Empirische Analysen von Determinanten aus der Sicht von Konsumenten

  • Book
  • © 2013

Overview

Authors:
  1. Johannes Wissmann

    1. Institut für Marketing, Marketing Center Münster, Westfälische Wilhelms - Universität Münster, Münster, Deutschland

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: Kundenmanagement & Electronic Commerce (KEC)

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXXI
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Johannes Wissmann
    Pages 1-13

  3. Begriffliche, konzeptionelle und rechtliche Grundlagen

    • Johannes Wissmann
    Pages 14-44

  4. Stand der bisherigen Forschung zu Permission Marketing und zu verwandten Forschungsfeldern

    • Johannes Wissmann
    Pages 45-89

  5. Qualitative Untersuchung

    • Johannes Wissmann
    Pages 90-111

  6. Theoretische Bezugspunkte der Untersuchung

    • Johannes Wissmann
    Pages 112-130

  7. Konzeptioneller Bezugsrahmen der quantitativen Untersuchung und Forschungshypothesen

    • Johannes Wissmann
    Pages 131-155

  8. Grundlagen der quantitativen Untersuchung

    • Johannes Wissmann
    Pages 156-224

  9. Empirische Ergebnisse der quantitativen Untersuchung

    • Johannes Wissmann
    Pages 225-271

  10. Schlussbetrachtung und Ausblick

    • Johannes Wissmann
    Pages 272-292

  11. Back Matter

    Pages 293-369
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Keywords

About this book

​Permission Marketing, ein auf dem Einverständnis des Empfängers beruhendes Direktmarketingkonzept, stellt einen Lösungsweg dar, den datenschutz- und wettbewerbsrechtlichen Vorschriften im Direktmarketing und der informationeller Selbstbestimmung von Konsumenten gerecht zu werden. Johannes Wissmann untersucht die Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmaßnahmen umfassend aus Konsumentenperspektive. Auf Basis einer breiten Literaturanalyse und einer qualitativen Untersuchung unter Konsumenten und Praxisexperten identifiziert er zunächst potenziell relevante Determinanten von Einwilligungsentscheidungen. Im Anschluss daran überprüft er die Bedeutung verschiedener Einflussgrößen für die tatsächliche Einwilligungserteilung von Konsumenten anhand einer großzahligen, für Deutschland repräsentativen Befragung. Der Autor gibt abschließend unter Rückgriff auf eine auswahlbasierte Conjoint-Analyse Hinweise zur optimalen, an den Präferenzen der Konsumenten ausgerichteten Gestaltung von Direktmarketingeinwilligungen.

Authors and Affiliations

  • Institut für Marketing, Marketing Center Münster, Westfälische Wilhelms - Universität Münster, Münster, Deutschland

    Johannes Wissmann

About the author

Dr. Johannes Wissmann promovierte am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster bei Prof. Dr. Manfred Krafft.

Bibliographic Information

  • Book Title: Einwilligungen im Permission Marketing

  • Book Subtitle: Empirische Analysen von Determinanten aus der Sicht von Konsumenten

  • Authors: Johannes Wissmann

  • Series Title: Kundenmanagement & Electronic Commerce

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03553-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

  • Softcover ISBN: 978-3-658-03552-5Published: 23 September 2013

  • eBook ISBN: 978-3-658-03553-2Published: 11 September 2013

  • Series ISSN: 2627-3233

  • Series E-ISSN: 2627-325X

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXXI, 369

  • Number of Illustrations: 27 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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