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Springer Gabler - Management - Unternehmensführung | Erfolgreich systemisch verhandeln - Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

Erfolgreich systemisch verhandeln

Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

Kreggenfeld, Udo

Teile dieses Werkes wurden in dem 2010 erschienenen Buch "Verhandeln² - Systemische Verzhandlungskompetenz für eine komplexe Welt" im Cornelsen Verlag, Berlin veröffentlicht.

2014, XI, 200 S. 24 Abb.

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ISBN 978-3-658-03575-4

versehen mit digitalem Wasserzeichen, kein DRM

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$49.99

(net) Preis für USA

ISBN 978-3-658-03574-7

kostenfreier Versand für Individualkunden

Erscheinungstermin: Mai 12, 2015


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  • Mit systemischen Verhandlungsstrategien für jede Verhandlungssituation gerüstet sein
  • Stringenter Aufbau der Kapitel und Zusammenfassung der Kernpunkte sorgen für eine schnelle Erfassung der Inhalte
  • Mit vielen Beispielen und Tipps aus der Praxis

Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und  jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.

 

Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.

 

Der Inhalt

-       Grundlagen des Verhandelns

-       Verhandlungstechniken

Ÿ  Kooperatives und Kompetitives Verhandeln

Ÿ  Sonderfall Preisverhandlungen

-       Systemisches Verhandeln

Ÿ  Das Verhandlungssystem

Ÿ  Systemisch verhandeln

-       Verhandlungen strategisch beeinflussen

Ÿ  Macht und Einfluss in Verhandlungen

Ÿ  Manipulation in Verhandlungen

-       Verhandlungen strategisch vorbereiten

Ÿ  Verhandlungsstrategien

Ÿ  Checkliste für Verhandlungsvorbereitungen

 

Der Autor

Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Systemisches Verhandeln - Verhandlungsgespräch - Verhandlungskompetzen - Verhandlungsstrategie

Verwandte Fachbereiche » Management - Unternehmensführung

Inhaltsverzeichnis / Vorwort / Probeseiten 

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