Authors:
- Mit systemischen Verhandlungsstrategien für jede Verhandlungssituation gerüstet sein
- Stringenter Aufbau der Kapitel und Zusammenfassung der Kernpunkte sorgen für eine schnelle Erfassung der Inhalte
- Mit vielen Beispielen und Tipps aus der Praxis
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (5 chapters)
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About this book
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.
Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.
Authors and Affiliations
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Direkt im Dialog - Kommunikationsberatung, Freiburg, Germany
Udo Kreggenfeld
About the author
Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgreich systemisch verhandeln
Book Subtitle: Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Authors: Udo Kreggenfeld
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03575-4
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
eBook ISBN: 978-3-658-03575-4Published: 28 January 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 200
Number of Illustrations: 24 b/w illustrations
Additional Information: Teile dieses Werkes wurden in dem 2010 erschienenen Buch "Verhandeln² - Systemische Verzhandlungskompetenz für eine komplexe Welt" im Cornelsen Verlag, Berlin veröffentlicht.
Topics: Business Strategy/Leadership, Management, Careers in Business and Mangagement