Karriere machen Vertrieb 2003

1. Front Matter

   Pages I-XVI

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2. Das Spannungsfeld des Vertriebs

   • Harald Ackerschott

   Pages 1-24

3. Vertriebsarten und Vertriebswege

   • Harald Ackerschott

   Pages 25-44

4. Berufswelt Vertrieb

   • Harald Ackerschott

   Pages 45-70

5. Aus- und Weiterbildung

   • Harald Ackerschott

   Pages 71-86

6. Karrieregrundlagen und Karriereschritte

   • Harald Ackerschott

   Pages 87-148

7. Erfahrungsberichte

   • Harald Ackerschott

   Pages 149-158

8. Persönliche Karriereplanung

   • Harald Ackerschott

   Pages 159-176

9. Unternehmensprofile

   • Harald Ackerschott

   Pages 177-182

10. Adressen

    • Harald Ackerschott

    Pages 183-200

11. Weiterführende Literatur

    • Harald Ackerschott

    Pages 201-204

12. Back Matter

    Pages 205-211

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"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." (Lee Iacocca)

Der Berufs- und Karriereplaner "Karriere machen: Vertrieb 2003" ist der erste Karriereratgeber für alle, die ihre berufliche Zukunft im Vertrieb sehen. Dieses umfassende Handbuch bietet Ein- und Aufsteigern

- eine kompetente Übersicht über Ausbildungswege, Karriereperspektiven und -möglichkeiten im Vertrieb,
- ausführliche Profile von Vertriebsfunktionen,
- nützliche Tipps für die individuelle Karriereplanung sowie
- anschauliche Erfahrungsberichte von Vertriebsprofis.

Der umfangreiche Serviceteil mit allen wichtigen Anschriften von Verbänden, Hochschulen, Weiterbildungsinstituten und Unternehmen sichert Ihnen den entscheidenden Vorsprung für Ihre Vertriebskarriere!

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"Der erste Karriereplaner speziell für den Vertrieb und Verkauf als spannendes Berufsfeld der Zukunft." salesBusiness, 07/2003

"'Karriere machen:Vertrieb' enthält fundiert recherchierte Informationen und viele Tipps, die alle Fragen rund um die Vertriebs-Karriere beantworten." www.franchise.net.de, 21.03.2003

• Kierspe, Deutschland

  Harald Ackerschott

Harald Ackerschott, Diplommathematiker mit Zusatzstudium Organisationslehre, ist seit 1988 Geschäftsführer der Ackerschott Unternehmensberatung, die auf die strategische Ausrichtung von Vertrieb, Marketing und Service spezialisiert ist. Er ist Dozent im Fachbereich Wirtschaft der Fachhochschule Bielefeld und Autor zahlreicher Veröffentlichungen, darunter der bei Gabler erschienenen Titel "Strategische Vertriebssteuerung" (3. Auflage 2001), "Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb" (2001) und "Karriere machen: Vertrieb" (2003)..

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