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Springer Gabler - Management | Internationales Business Development - Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien

Internationales Business Development

Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien

Brenner, Hatto, Misu, Cecilia (Hrsg.)

2014, Etwa 300 S. 32 Abb.

Formate:
eBook
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ISBN 978-3-658-05659-9

versehen mit digitalem Wasserzeichen, kein DRM

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Broschierte Ausgabe

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approx. $59.99

(net) Preis für USA

ISBN 978-3-658-05658-2

kostenfreier Versand für Individualkunden

Erscheinungstermin: Dezember 2014


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  • Ihr Leitfaden für die erfolgreiche Erschließung von Wachstumsmärkten
  • ​Der Käufer erhält von international erfahrenen Experten konkrete Hinweise für das notwendige strategische und operative Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte
  • Im Fokus: der Mittelstand

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.

 

Der Inhalt

·         Besonderheiten internationaler Geschäfte

·         Risikoanalyse und Sicherungsinstrumente

·         Einsatz nationaler und internationaler Finanzierungsquellen

·         Personalauswahl im neuen Land

·         Controlling internationaler Geschäftsaktivitäten

·         Die häufigsten Fehler beim Aufbau von Auslandsgeschäften

 

Die Herausgeber

Hatto Brenner ist seit 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrung beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Cecilia Misu verfügt über eine kombinierte Ausbildung in Ingenieurwissenschaften sowie Wirtschafts- und Baurecht. Sie ist als Senior Contract Manager bei einem weltweit tätigen deutschen Anlagenbauer und als Unternehmensberaterin im internationalen Contract und Dispute Management tätig.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Erschließung neuer Märkte - Export - Internationalisierungsstrategie - Kundenbeziehungen - Vertriebspotenziale

Verwandte Fachbereiche » Finanzdienstleistungen - Management - Wirtschaft, Finanzen, Soziales

Inhaltsverzeichnis 

Besonderheiten internationaler Geschäfte.- Export-Märkte der Zukunft/Internationale Trends erkennen.- Auslands-Strategien entwickeln: Markteintritt in ein neues Land.- Risikoanalyse und Sicherungsinstrumente.- Risikofaktor: Rechtsumfeld.- Risikofaktor: Korruption.- Risikofaktor: Embargo.- Einsatz nationaler und internationaler Finanzierungsquellen.- Erfolgreiche Marktbearbeitung.- Marketingmaßnahmen von marktgerechten Preisen bis Zahlungsbedingungen.- Business-Plan für den Markteintritt in das neue Land.- Personalauswahl im neuen Land.- M & A.- Controlling internationaler BDM-Aktivitäten.- Die häufigsten Fehler beim Aufbau von Auslandsgeschäften.       

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