Internationales Business Development

1. Front Matter

   Pages 1-8

   PDF

2. Besonderheiten internationaler Geschäfte

   • Cecilia Misu

   Pages 9-34

3. Export-Märkte der Zukunft – Internationale Trends erkennen

   • Hatto Brenner

   Pages 35-50

4. Auslands-Strategien entwickeln

   • Rainer Hornschild

   Pages 51-69

5. Risikomanagement im Business Development

   • Ruth Lorenz

   Pages 71-102

6. Risikofaktor: Rechtsumfeld

   • Cecilia Misu

   Pages 103-118

7. Vertragsgestaltung: Anforderungen an Kauf-, Vertriebsund Lizenzverträge

   • Michael Berger

   Pages 119-136

8. Prävention von Korruption

   • Max Burger-Scheidlin

   Pages 137-157

9. Gefahren und Prävention von Produktfälschungen

   • Max Burger-Scheidlin

   Pages 159-171

10. Risikofaktor: Embargo

    • Karmen Vranchev

    Pages 173-181

11. Einsatz nationaler und internationaler Finanzierungsquellen

    • Franz Benker

    Pages 183-206

12. Aufbau von Vertriebspartnern und Kundenkontakten

    • Helene Dörksen

    Pages 207-223

13. Aufbau einer Absatzlogistik

    • Rainer W. Hornschild

    Pages 225-237

14. Wirtschaftlichkeit: Preisgestaltung und Zahlungssicherung

    • Birgit Pommert

    Pages 239-251

15. Arbeit mit Budget: Sales and Marketing Planning

    • Rainer Hornschild

    Pages 253-265

16. Business Plan für den Markteintritt in das neue Land

    • Rainer Hornschild

    Pages 267-271

17. Joint Venture in China

    • Zheng Zhou

    Pages 273-278

18. Mergers & Acquisitions

    • Franz Benker

    Pages 279-303

19. Die GmbH in China

    • Zheng Zhou

    Pages 305-311

20. Personalauswahl im Zielland

    • Marion Käser Seitz

    Pages 313-324

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.

• Erschließung neuer Märkte
• Export
• Internationalisierungsstrategie
• Kundenbeziehungen
• Vertriebspotenziale

“… liefert aber auch entsprechende Antworten, um die besonderen Chancen eines Auslandsgeschäfts zu identifizieren und zu nutzen oder die Risiken zu bedenken und in die Betrachtung mit einzubeziehen. Das Buch bleibt dabei nicht in der allgemeinen Theorie, sondern bietet viele praxisnahe Ratschläge, die die ersten Schritte in einen Auslandsmarkt erleichtern.” (in: Niedersächsische Wirtschaft, Heft 9, September 2016)

• Erlangen, Germany

  Hatto Brenner, Cecilia Misu

Hatto Brenner ist seit ca. 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrungen beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Cecilia Misu hat mehr als 15 Jahre Erfahrung als Berater in Nachtrags- und vertragliches Risiko- und Änderungsmanagement im interantionalen Umfeld. Als Senior Contract Manager eines weltweit tätigen deutschen Anlagenbauers übernahm Cecilia Misu die Verantwortung für Vertrags- und Nachtragsmanagement in Großobjekten in Saudi Arabien, den Vereinigten Arbabischen Emiraten, China, USA, Mexiko, Chile, Italien, Griechenland und Deutschland.

Policies and ethics