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Springer Gabler - Management | Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung - Großspender und Unternehmer erfolgreich

Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung

Großspender und Unternehmer erfolgreich ansprechen

Schiemenz, Andreas

2015, Etwa 200 S.

Formate:
eBook
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ISBN 978-3-658-01426-1

versehen mit digitalem Wasserzeichen, kein DRM

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approx. $49.95

(net) Preis für USA

ISBN 978-3-658-01425-4

kostenfreier Versand für Individualkunden

Erscheinungstermin: September 7, 2015


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  • Praxisorientierte Darstellung von der Erstansprache bis zur Akquise von Folgespenden
  • Zielführende Strategien für die Face-to-Face-Kommunikation mit potenziellen Spendern
  • Spender auswählen, überzeugen und dauerhaft binden durch individuelle Gesprächsstrategien
​Die Akquise von Großspenden und Unternehmensspenden stellt einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer für diese Art der Mittelbeschaffung gewinnen. Das praxisorientierte Buch erläutert Schritt für Schritt die Auswahl der richtigen Ansprechpartner, individuelle Kommunikationsstrategien sowie die effektive Nachbereitung von Gesprächen mit potenziellen Spendern. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. Der Autor hat selbst langjährige Erfahrung im Bereich des Fundraisings für Unternehmen und Non-Profit-Organisationen.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Kommunikationspsychologie - Mittelbeschaffung - Spendenmarketing - Unternehmenskommunikation

Verwandte Fachbereiche » Finanzdienstleistungen - Management - Organisation

Inhaltsverzeichnis 

​Einführung in das Fundraising.- Besonderheiten: Großspender und Unternehmer.- Rolle des Fundraisers und seine Einbindung.- Strukturierter Aufbau des Face-to-Face-Fundraising.- Dramaturgie der Ansprache.- Selektion von Ansprechpartnern.- Erfolgreiche Terminvereinbarung per Telefon.- Vorbereitung für das persönliche Gespräch.- Individuelle Persönlichkeiten erfordern individuelle Vorbereitungen.- Gesprächsführung.- Abschlusssicherheit.- Effektives Nachfassen.- Folgespende sichern.- Die richtige Bindung zum Spender aufbauen.

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