Authors:
- Liefert praxisorientierte Darstellung von der Erstansprache bis zur Akquise von Folgespenden
- Erläutert zielführende Strategien für die Face-to-Face-Kommunikation mit potenziellen Spendern
- Spender auswählen, überzeugen und dauerhaft binden durch individuelle Gesprächsstrategien
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (13 chapters)
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About this book
Großspenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer als Unterstützer gewinnen. Schritt für Schritt erläutert Andreas Schiemenz – selbst mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Fundraising für Großspender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen – wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswählen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gespräche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tätigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt.
„Fundraising macht Menschen glücklich“ – die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanziertenProjekten geholfen werden kann.
Reviews
“... eine vielversprechende Formel für das persönliche Fundralsing-Gespräch. In diesem Sinne ist das vorliegende Buch jedem Spendensammler aber auch Jedem potenzlelien Förderer zu empfehlen ...” (Dr. Siegmund Pisarczyk, in: Stiftung & Sponsoring, Heft 4, 2016)
“... Der Stil ist dabei offen, ehrlich, auffordernd und persönlich. ... Das Buch motiviert großartig und ist ein Erfahrungsschatz.” (Matthias Daberstiel, in: Fundraiser Magazine, Heft 6, 2016)
Authors and Affiliations
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Hamburg, Germany
Andreas Schiemenz
About the author
Andreas Schiemenz ist Diplom-Volkswirt und arbeitet seit über 40 Jahren im Verkauf. Er war für verschiedene Organisationen für das Fundraising verantwortlich und berät Philanthropen, Unternehmer, Stiftungen und gemeinnützige Organisationen.
Bibliographic Information
Book Title: Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung
Book Subtitle: Großspender und Unternehmer erfolgreich ansprechen
Authors: Andreas Schiemenz
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01426-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2015
eBook ISBN: 978-3-658-01426-1Published: 28 August 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 248
Number of Illustrations: 18 b/w illustrations
Topics: Management, Organization, Finance, general, Communication Studies