Logo - springer
Slogan - springer

Springer Gabler - Finanzdienstleistungen - Versicherungen | Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft - So erreichen Sie wertvolle Kontakte

Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

Schumacher, Hans-Georg

2007, 302S.

eBook
Information

Springer eBooks sind ausschließlich für den persönlichen Gebrauch bestimmt und werden ohne Kopierschutz verkauft (DRM-frei). Statt dessen sind sie mit einem personalisierten Wasserzeichen versehen. Sie können die Springer eBooks auf gängigen Endgeräten, wie beispielsweise Laptops, Tablets oder eReader, lesen.

Springer eBooks können mit Visa, Mastercard, American Express oder Paypal bezahlt werden.

Nach dem Kauf können Sie das eBook direkt downloaden. Ihr eBook ist außerdem in MySpringer gespeichert, so dass Sie Ihre eBooks jederzeit neu herunterladen können.

(net) Preis für USA

ISBN 978-3-8349-9199-7

versehen mit digitalem Wasserzeichen, kein DRM

Erhältliche Formate: PDF

sofortiger Download nach Kauf


mehr Information zu Springer eBooks

add to marked items

$39.95
  • Mit persönlicher Direktansprache und neuem Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler.
Dieses Buch liefert Agenturunternehmern, Versicherungsmaklern und allen Finanzdienstleistern, die den Erfolg suchen, das verkäuferische Rüstzeug, um die enormen Ansprechmöglichkeiten im Firmenkundengeschäft mit Erfolgsquoten bis zu 80 Prozent auszuschöpfen. Dazu gehören:

• die Erfolgsgeheimnisse der persönlichen Direktansprache,
• Tipps für das Auftreten als Unternehmerpersönlichkeit, die durch klare Sprache eine positive Ausstrahlung auf ihre Kunden gewinnt,
• das neue, ergebnisstarke Konzept eines strategischen Empfehlungsmanagements.

Hans-Georg Schumacher verfügt über jahrzehntelange Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Versicherungen und gibt seine Erkenntnisse als Trainer und Unternehmensberater weiter.

„Das Buch ist didaktisch sehr gut aufgebaut, lebt von realen Erkenntnissen und Erlebnissen, reizt den Leser zur Erarbeitung eigener Variationen der Themen, hilft mit Checklisten und fasst die Kernbotschaften der Kapitel zusammen. Die Themen werden punktgenau getroffen und auf schmückendes Beiwerk in der Beschreibung wird verzichtet.“
Professor Dr. Hans-Wilhelm Zeidler,
Vertriebsvorstand Makler der Zurich Deutscher Herold Lebensversicherung AG, Bonn

Stichwörter » Beziehungsgeschäft - Empfehlungsmanagement - Erstansprache - Firmenkundenansprache - Firmenkundengeschäft - Folgeverhandlung - Kundenakquise - Kundeneinwand - Kundengespräch - Neukundengewinnung - Selbstbeauftragung - Versicherungsvermittler - Versicherungsvertrieb;

Verwandte Fachbereiche » Versicherungen

Inhaltsverzeichnis 

Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft Der veränderte Kunde Versicherungsvermittler als Unternehmer Die Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium Die persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft

Beliebte Inhalte dieser Publikation 

 

Articles

Dieses Buch auf Springerlink lesen

Service für dieses Buch

Neuerscheinungen

Registrieren Sie sich hier wenn Sie regelmäßig Informationen über neue Bücher erhalten wollen im Fachbereich Versicherungswirtschaft.