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Springer Gabler - Finanzdienstleistungen - Versicherungen | Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten - Ein Leitfaden für den Verkauf

Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

Schumacher, Hans-Georg, Sobau, Markus, Hänsler, Felix

2010, 150S.

eBook
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$29.95
  • So erschließen sich Vermittler attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand
Buchhandelstext
Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Inhalt
Aktuelle Marktchancen bei der Entgeltumwandlung/betrieblichen Altersversorgung Kontaktaufnahme zu Unternehmen Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache Einwandbehandlung Die weitere Verhandlung Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung Beratungsdokumentation

Zielgruppe
Versicherungsmakler, -agenten, freie Vermittler

Über den Autor/Hrsg
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater). Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Beratungspflichten - Betriebliche Altersvorsorge - Finanzberatung - Personalwesen - Rentenversicherung - Verkaufsgespräch - Versicherungsmakler - Versicherungsvermittler - Versicherungsvertrag

Verwandte Fachbereiche » Versicherungen

Inhaltsverzeichnis 

Aktuelle Marktchancen bei der Entgeltumwandlung/betrieblichen Altersversorgung Kontaktaufnahme zu Unternehmen Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache Einwandbehandlung Die weitere Verhandlung Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung Beratungsdokumentation

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