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Entgeltumwandlung

Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand

  • Book
  • © 2013

Overview

Authors:
  1. Hans-Georg Schumacher

    1. Lampertheim, Germany

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  2. Markus Sobau

    1. Mannheim, Germany

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  3. Felix Hänsler

    1. Merdingen, Germany

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  • So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand
  • Mit praktischen Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft
  • Enthält eine übersichtliche Zusammenstellung der wichtigsten rechtlichen Grundlagen der Entgeltumwandlung

  • 3617 Accesses

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Table of contents (3 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 3-8
    Download chapter PDF

  2. Markt- und Strategieausrichtung

    • Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
    Pages 11-75

  3. Verkauf in der Praxis – die handwerkliche Anleitung

    • Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
    Pages 77-110

  4. Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung

    • Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
    Pages 111-151

  5. Back Matter

    Pages 153-157
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Keywords

About this book

Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Authors and Affiliations

  • Lampertheim, Germany

    Hans-Georg Schumacher

  • Mannheim, Germany

    Markus Sobau

  • Merdingen, Germany

    Felix Hänsler

About the authors

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst.

Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.

Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Entgeltumwandlung

  • Book Subtitle: Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand

  • Authors: Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4557-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-4556-3Published: 14 December 2012

  • eBook ISBN: 978-3-8349-4557-0Published: 14 December 2012

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: X, 142

  • Topics: Insurance

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