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Springer Gabler - Finanzdienstleistungen - Versicherungen | Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft - So erreichen Sie wertvolle Kontakte

Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

Schumacher, Hans-Georg

3. Aufl. 2011, 300S.

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eBook
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  • Mit persönlicher Direktansprache und Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler
Buchhandelstext
Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

Inhalt
Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft Veränderte Kunden Versicherungsvermittler als Unternehmer Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft

Zielgruppe
Versicherungsmakler, -agenten, freie Vermittler

Über den Autor/Hrsg
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Altersvorsorge - Empfehlungsmarketing - Entgeltumwandlung - Rentenversicherung - Versicherungen

Verwandte Fachbereiche » Versicherungen

Inhaltsverzeichnis 

Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft
Veränderte Kunden
Versicherungsvermittler als Unternehmer
Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium
Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs
Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft

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