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Springer Gabler - Finanzdienstleistungen - Versicherungen | Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie - Wie Sie mit zielführenden

Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie

Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen

Prack, Ralf-Peter, Czerwionka, André

2011, 215 S.

Formate:
eBook
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  • Verkaufsgespräche für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden
Buchhandelstext
Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer „greifbare“ Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den „Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre „magischen“ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer.

Inhalt
Der Verkaufsmagier Der Zauberkessel – die Zutaten von Kaufentscheidungen Die Rezeptur – verzaubernde Verkaufsgespräche Der Meistermagier - Cross-Selling

Zielgruppe
Versicherungsmakler und -vermittler Führungskräfte, Verkaufstrainer und Ausbilder im Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungen

Über den Autor/Hrsg
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter. André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Cross-Selling - Finanzvertrieb - Geldanlagen - Kaufmotive - Verkaufsgespräch - Versicherungen - Versicherungsvermittlung - Versicherungsvertrieb - Vertrieb

Verwandte Fachbereiche » Finanzdienstleistungen - Sales, CRM, Service - Versicherungen

Inhaltsverzeichnis 

Der Verkaufsmagier
Der Zauberkessel – die Zutaten von Kaufentscheidungen
Die Rezeptur – verzaubernde Verkaufsgespräche
Der Meistermagier - Cross-Selling

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