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- Verkaufsgespräche für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden
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About this book
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer.
Authors and Affiliations
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Bergischen Universität Wuppertal, Wuppertal
Ralf-Peter Prack
About the authors
André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Bibliographic Information
Book Title: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
Book Subtitle: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
Authors: Ralf-Peter Prack, André Czerwionka
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6744-2
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
eBook ISBN: 978-3-8349-6744-2
Edition Number: 1
Number of Pages: 215
Topics: Insurance, Sales/Distribution, Finance, general