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Springer Gabler - Finanzdienstleistungen | Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement - Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

Schumacher, Hans-Georg, Kindermann, Dieter F.

2013, XII, 119 S.

Formate:
eBook
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ISBN 978-3-658-01555-8

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  • Einzigartiges Modell zur Kundenakquise, bei dem sich der Verkäufer wohl fühlt
  • Mit einem neuartigen Zielleitsystem zur Absicherung und Verstetigung des Erfolges bei der Neukundengewinnung
  • Die dargestellten Verkaufstechniken berücksichtigen die Vorgaben des § 7 UWG

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist das Zauberwort für jeden tüchtigen Verkäufer. Für Vertriebsführungskräfte ist es außerdem eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Hans-Georg Schumacher und Dieter F. Kindermann behandeln dazu in diesem Buch die Grundideen der Managementtheorien, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Sodann zeigen sie ein Zielleitsystem auf, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verkäufern bereits erfolgreich angewendet.

Der Inhalt

Empfehlungsmanagement - anders und erfolgreich

Strategie zur Erarbeitung von Empfehlungen

Empfehlungsmanagement - Praxis für die Führungskraft

Die Zielgruppe

Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

Die Autoren

Hans-Georg Schumacher ist Gründer der APM Europe Assurance Personnel Management. Als Trainer und Unternehmensberater ist er Verfasser zahlreicher Fachartikel und Buchautor.

Dr. e. h. Dieter F. Kindermann lehrte als Gastdozent/Gastprofessor an verschiedenen nationalen/internationalen Hochschulen. Er verfasste diverse Fachbücher und Aufsätze und gilt als versierter Vertriebsfachmann. Derzeit ist er leitender Angestellter eines Versicherungskonzerns, Fachjournalist und gefragter Vortragsredner.  

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Altersvorsorge - Empfehlungen - Verkaufsgespräch - Versicherungen

Verwandte Fachbereiche » Finanzdienstleistungen - Sales, CRM, Service - Versicherungen

Inhaltsverzeichnis / Vorwort / Probeseiten 

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