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Springer Gabler - Finanzdienstleistungen | Führen ohne Druck - Erfolgreiches Bankgeschäft ohne Zielvorgaben und vertriebsabhängige Vergütungen

Führen ohne Druck

Erfolgreiches Bankgeschäft ohne Zielvorgaben und vertriebsabhängige Vergütungen

Kronawitter, Ernst

2013, XIV, 211 S.

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ISBN 978-3-658-01022-5

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  • So erzielen Banker ohne Vertriebsdruck optimale Verkaufsergebnisse
  • Mitarbeiter schildern praxisnah die Erfolgfaktoren eines modernen Führungskonzeptes
  • Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Reinhard K. Sprenger
  •  

Führen ohne Druck

Dieses Buch zeigt am Beispiel der Raiffeisenbank Ichenhausen und ihrer Mitarbeiter, dass es zum unternehmerischen und persönlichen Erfolg keine Vertriebsvorgaben braucht, sondern eine individuelle Motivation und einen ausgeprägten Teamgeist. Im Mittelpunkt stehen daher die persönlichen Ziele und Wünsche jedes Mitarbeiters – und die Position, die die Geschäftsleitung dazu bezieht. Ernst Kronawitter schildert praxisnah eine Fülle von typischen Situationen aus dem täglichen Arbeitsleben, die es dem Leser leicht machen, Leitlinien für das eigene Handeln daraus abzuleiten. Das in der Raiffeisenbank Ichenhausen erfolgreich praktizierte Modell eignet sich als Vorbild auch für Unternehmen anderer Branchen. Ein eindrucksvoller Praxisbericht, der zeigt, dass ein menschlich-harmonisches Arbeitsumfeld und rentables Geschäft kein Widerspruch sein müssen.

Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Dr. Reinhard K. Sprenger.

Der Inhalt

  • Grundideen und Leitsätze für eine Führung ohne Druck
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – ihre persönlichen Ziele und Wünsche
  • Bewertung des Konzepts von Experten aus Wissenschaft und Praxis

Die Zielgruppe

  • Personalverantwortliche in Banken, Sparkassen sowie in Unternehmen anderer Branchen
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, insbesondere in vertriebsorientierten Berufen

Der Autor

Ernst Kronawitter ist Vorstand der Raiffeisenbank Ichenhausen eG.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Anreizsysteme - Betriebsklima - Mitarbeiterführung - Personalführung - Teamgeist - Vertriebsstrategien

Verwandte Fachbereiche » Finanzdienstleistungen - Personal - Unternehmensführung

Inhaltsverzeichnis / Vorwort / Probeseiten 

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