Overview
- So erzielen Banker ohne Vertriebsdruck optimale Verkaufsergebnisse
- Mitarbeiter schildern praxisnah die Erfolgfaktoren eines modernen Führungskonzeptes
- Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Reinhard K. Sprenger
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Dieses Buch zeigt am Beispiel der Raiffeisenbank Ichenhausen und ihrer Mitarbeiter, dass es zum unternehmerischen und persönlichen Erfolg keine Vertriebsvorgaben braucht, sondern eine individuelle Motivation und einen ausgeprägten Teamgeist. Im Mittelpunkt stehen daher die persönlichen Ziele und Wünsche jedes Mitarbeiters – und die Position, die die Geschäftsleitung dazu bezieht. Ernst Kronawitter schildert praxisnah eine Fülle von typischen Situationen aus dem täglichen Arbeitsleben, die es dem Leser leicht machen, Leitlinien für das eigene Handeln daraus abzuleiten. Das in der Raiffeisenbank Ichenhausen erfolgreich praktizierte Modell eignet sich als Vorbild auch für Unternehmen anderer Branchen. Ein eindrucksvoller Praxisbericht, der zeigt, dass ein menschlich-harmonisches Arbeitsumfeld und rentables Geschäft kein Widerspruch sein müssen.
Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Dr. Reinhard K. Sprenger.
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About the author
Bibliographic Information
Book Title: Führen ohne Druck
Book Subtitle: Erfolgreiches Bankgeschäft ohne Zielvorgaben und vertriebsabhängige Vergütungen
Authors: Ernst Kronawitter
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01022-5
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Softcover ISBN: 978-3-658-01021-8Published: 11 July 2013
eBook ISBN: 978-3-658-01022-5Published: 05 July 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 211
Topics: Finance, general, Human Resource Management, Business Strategy/Leadership