Desinvestitionen stellen für viele Unternehmen ein wichtiges strategisches Instrument zur proaktiven Gestaltung des Unternehmensportfolios dar. Allerdings erreichen zahlreiche desinvestierende Unternehmen nicht den erhofften Erfolg, da es ihnen nicht gelingt, das Informationsproblem des Käufers zu überwinden. Die Folge sind sich hinauszögernde Verhandlungen und die Erzielung geringerer Verkaufserlöse.

Auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik identifiziert Timo Defren zentrale Erfolgsfaktoren zur Überwindung des Informationsproblems in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs. Er untersucht die Erfolgswirkung dieser Faktoren vor dem Hintergrund moderierender Variablen und betrachtet die Determinanten der Erfolgsfaktoren. Basierend auf Daten aus einer Befragung von 251 Unternehmen zeigt der Autor, dass fünf der theoretisch hergeleiteten Erfolgsfaktoren einen signifikant positiven Einfluss auf den Desinvestitionserfolg haben. Insbesondere der Informationsqualität bei der Due Diligence und der Glaubwürdigkeit der Kommunikationsaktivitäten wird eine große Erfolgwirkung beigemessen.

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About the author

Dr. Timo Defren promovierte bei Prof. Dr. Bernd W. Wirtz am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Unternehmensführung und Unternehmensentwicklung, an der Universität Witten/Herdecke. Er ist mittlerweile als Berater bei der Gesellschaft Ernst&Young tätig. Hierbei liegt sein Schwerpunkt im Bereich der Transaktionsberatung.

Bibliographic Information

Book Title: Desinvestitions-Management
Book Subtitle: Erfolgsfaktoren in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs
Authors: Timo Defren
Series Title: Marktorientierte Unternehmensführung und Internetmanagement
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8205-6
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009
Softcover ISBN: 978-3-8349-1288-6Published: 28 April 2009
eBook ISBN: 978-3-8349-8205-6Published: 30 June 2009
Series ISSN: 2945-8234
Series E-ISSN: 2945-8242
Edition Number: 1
Number of Pages: XXIV, 342
Number of Illustrations: 74 b/w illustrations
Topics: Business Strategy/Leadership, Management

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Einleitung

Grundlagen der Untersuchung

Konzeptionalisierung und Modellentwicklung

Methodik und Vorgehensweise der empirischen Untersuchung

Ergebnisse der empirischen Untersuchung

Zusammenfassung und Implikationen

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