Overview
- Mit systemischen Verhandlungsstrategien für jede Verhandlungssituation gerüstet sein
- Neu in der 2. Auflage: Chancen und Risiken des Online-Verhandelns
- Mit vielen Beispielen und Tipps aus der Praxis
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About this book
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzten, komplexen Welt und unter dem Einfluss des Megatrends ‚Digitalisierung‘ steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen. Und zwar unabhängig davon, ob die Verhandlungen vor Ort oder im virtuellen Raum stattfinden.
Dieses Buch vermittelt systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus evolutionäre und ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenübersschneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.
Die 2., aktualisierte und überarbeitete Auflage enthält ein neues Kapitel über die Chancen und Risiken des Online-Verhandelns.
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgreich systemisch verhandeln
Book Subtitle: Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Authors: Udo Kreggenfeld
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-33906-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021
Softcover ISBN: 978-3-658-33905-0Published: 13 July 2021
eBook ISBN: 978-3-658-33906-7Published: 12 July 2021
Edition Number: 2
Number of Pages: XII, 222
Number of Illustrations: 28 b/w illustrations
Additional Information: Teile dieses Werkes wurden in dem 2010 erschienenen Buch "Verhandeln² - Systemische Verhandlungskompetenz für eine komplexe Welt" im Cornelsen Verlag, Berlin veröffentlicht
Topics: Management, Business Strategy/Leadership, Human Resource Management