Authors:
- Ermöglicht Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick
- Vermittelt leicht verständlich die wichtigsten Konzepte und Methoden
- Mit zahlreichen Praxisbeispielen
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Table of contents (7 chapters)
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About this book
Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Bereichs behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Tätigkeitsfeld zu ermöglichen.
In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele ergänzt.
Der Inhalt
- Grundlagen des Business-to-Business-Marketings
- Strategisches Business-to-Business-Marketing
- Instrumente des Business-to-Business-Marketings
- Marketing-Organisation und Implementierung
- Marketing-Controlling
- Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings
Authors and Affiliations
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Marketing-Department, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany
Michael Kleinaltenkamp
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BRUGG Rohrsysteme GmbH, Wunstorf, Germany
Samy Saab
About the authors
Univ.-Professor a.D. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp war bis 2020 Inhaber der Professur für Business- und Dienstleistungsmarketing am Marketing-Department der Freien Universität Berlin. In dieser Funktion war er Wissenschaftlicher Leiter des Studiengangs „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.
Dr. Samy Saab ist Geschäftsführer der BRUGG Rohrsysteme GmbH. Zuvor war er u.a. Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Studienbetreuer im Studiengang „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.
Bibliographic Information
Book Title: Technischer Vertrieb
Book Subtitle: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing
Authors: Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-32512-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021
Softcover ISBN: 978-3-658-32511-4Published: 26 May 2021
eBook ISBN: 978-3-658-32512-1Published: 25 May 2021
Edition Number: 2
Number of Pages: XVI, 261
Number of Illustrations: 66 b/w illustrations, 1 illustrations in colour
Additional Information: Ursprünglich erschienen bei Springer Berlin Heidelberg 2009
Topics: Sales/Distribution, Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Marketing