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High-Performance im Neukundengeschäft

Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

  • Book
  • © 2021

Overview

Authors:
  1. Orhan Arzuman

    1. Wien, Austria

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  • Strukturierte Anleitung für die erfolgreiche Neukundengewinnung

  • Vermittelt einfache, verlässliche Schritte, um das persönliche Verkaufskonzept zu perfektionieren

  • Mit anschaulichen Beispielen, zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps als Power-Booster

  • 9043 Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI
    Download chapter PDF

  2. Einleitung: Das Temperament-Sales-Modell

    • Orhan Arzuman
    Pages 1-7

  3. Die Vorbereitung

    • Orhan Arzuman
    Pages 9-36

  4. Der Präsentationstermin

    • Orhan Arzuman
    Pages 37-57

  5. Die Nachbereitung

    • Orhan Arzuman
    Pages 59-66

  6. Menschenbilder und Menschentypen

    • Orhan Arzuman
    Pages 67-100

  7. Die Potenzialeinschätzung

    • Orhan Arzuman
    Pages 101-108

  8. High-Performer wird man durch Übung

    • Orhan Arzuman
    Pages 109-127
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Keywords

About this book

Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen.
 
Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.


Authors and Affiliations

  • Wien, Austria

    Orhan Arzuman

About the author

Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig. 

Bibliographic Information

  • Book Title: High-Performance im Neukundengeschäft

  • Book Subtitle: Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

  • Authors: Orhan Arzuman

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-32081-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021

  • Softcover ISBN: 978-3-658-32080-5Published: 19 February 2021

  • eBook ISBN: 978-3-658-32081-2Published: 18 February 2021

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XI, 127

  • Number of Illustrations: 11 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Career Skills

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