Second-Hand Luxus in Deutschland

1. Front Matter

   Pages I-VIII

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2. Einleitung und Vorstellung der Arbeit

   • Pirie Grützmacher

   Pages 1-6

3. Konzeptioneller und theoretischer Hintergrund

   • Pirie Grützmacher

   Pages 7-34

4. Methodologie

   • Pirie Grützmacher

   Pages 35-42

5. Ergebnisse

   • Pirie Grützmacher

   Pages 43-82

6. Diskussion

   • Pirie Grützmacher

   Pages 83-95

7. Fazit

   • Pirie Grützmacher

   Pages 97-98

8. Back Matter

   Pages 99-104

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Jeder zehnte persönliche Luxusartikel wird mittlerweile gebraucht gekauft. Dennoch sind Untersuchungen in diesem Segment bislang rar. Pirie Grützmacher untersucht anhand einer Befragung unter 418 Käufern von gebrauchten persönlichen Luxusartikeln erstmals das Kaufverhalten im High End Second-Hand-Segment in Deutschland. Dabei wird ein breites Spektrum der konsumrelevanten Entscheidungsprozesse in der Vorkauf-, Kauf- und Konsum-/Nachkaufphase dargestellt. Auch mögliche geschlechts- und altersgruppenspezifische Unterschiede werden untersucht. Die Ergebnisse der Studie weisen auf ein enormes Wachstumspotential des High End Second-Hand Segments hin. Dies korrespondiert mit einer sich fundamental wandelnden Haltung der Luxuskunden. So zeigt die Studie dynamische Veränderungen auf, die den gesamten Luxusmarkt beeinflussen können. 

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• Konsumverhalten
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• Second-Hand-Markt
• Kaufverhalten

• Hochschule für angewandtes Management GmbH, Ismaning, Germany

  Pirie Grützmacher

Die Autorin



Pirie Grützmacher hat sich auf die Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Psychologie, Wissenschaft und Praxis spezialisiert. Sie arbeitet als selbstständige Marktanalystin und Strategieberaterin. Zudem ist sie deutschlandweit als Dozentin für Business Management und Wirtschafts/Organisationspsychologie tätig. Vor Kurzem hat sie ihre Promotion zu internationalem Kaufverhalten im Luxussegment an der Europa-Universität Viadrina abgeschlossen. 

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