Overview
Toolkit für Verhandlungen im strategischen und operativen Einkauf
Nachhaltige Lieferantenbeziehungen schaffen mit dem Win-Win-Prinzip
Mit konkreten Beispielen und hilfreichen Tipps
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Table of contents(9 chapters)
About this book
Der Blick ist auf nachhaltige Erfolge im Gegensatz zu kurzfristigen Ergebnissen gerichtet. Die wichtigsten Einflüsse auf den Verhandlungserfolg werden über die ERFOLGsformel erläutert. Das Akronym steht für die kritischen Faktoren, die für günstige Beschaffungsergebnisse relevant sind: E = Einkäufer, R = Regelbefolgung (Compliance), F = Führung, O = Organisation, L = Lieferant (bzw. Legal) und G = Geschäftsmodell. Der Einfluss dieser Faktoren wird anhand von Regeln, Tipps und konkreten Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt.
Nicht nur strategische und operative Einkäufer sowie Leiter von Beschaffungsabteilungen, sondern auch Mitarbeiter in Disposition und Logistik sowie Bedarfsträger erhalten wertvolle Anregungen für die Beschaffung erklärungsbedürftiger Verhandlungsobjekte. Für Vertriebsingenieure und Account Manager dürften die Inhalte ebenfalls hilfreich sein.
Authors and Affiliations
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Guido Wenski Consulting, Burghausen, Germany
Guido Wenski
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Nachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf
Book Subtitle: So erzielen Sie Win-Win-Lösungen im Beschaffungsmanagement
Authors: Guido Wenski
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30439-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
Softcover ISBN: 978-3-658-30438-6Published: 04 August 2020
eBook ISBN: 978-3-658-30439-3Published: 03 August 2020
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 297
Number of Illustrations: 35 b/w illustrations
Topics: Procurement, Sales/Distribution, International Business