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Zukunftskompetenz Vertrieb

So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company

  • Book
  • © 2020

Overview

Authors:
  1. Dirk Thiemann

    1. Deutsches Institut für Vertriebskompetenz, Radolfzell, Germany

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  2. Rainer Skazel

    1. Deutsches Institut für Vertriebskompetenz, Radolfzell, Germany

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  • Optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb
  • Anleitung zur Durchführung eines 360°-Vertriebsaudits
  • Zeigt Handlungsfelder zur Effizienzverbesserung auf

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Table of contents (11 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIV
    Download chapter PDF

  2. „Heiß auf Vertriebserfolg“: Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für die Entwicklung zu einer Top Sales Company

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 1-11

  3. Schritt 1 zur Top Sales Company: Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 13-24

  4. Schritt 2 zur Top Sales Company: Fit für die Zukunft – Erfolg ist planbar

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 25-31

  5. Schritt 3 zur Top Sales Company: Die Bewertung der Faktoren des Vertriebserfolgs

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 33-42

  6. Schritt 4 zur Top Sales Company: Die strategische Vertriebsausrichtung

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 43-60

  7. Schritt 5 zur Top Sales Company: Versteckte Ressourcen in der Vertriebsorganisation entdecken und durch Prozessoptimierung die Schlagkraft erhöhen

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 61-71

  8. Schritt 6 zur Top Sales Company: Gute Vertriebsmitarbeiter werden immer gebraucht

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 73-102

  9. Schritt 7 zur Top Sales Company: Vertriebserfolg entscheidet sich in der Vertriebsführung

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 103-130

  10. Schritt 8 zur Top Sales Company: Stolpersteine überwinden

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 131-138

  11. Schritt 9 zur Top Sales Company: Herausforderungen und Zukunftsaussichten

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 139-143

  12. Statt eines Nachworts – die Beweisführung

    • Dirk Thiemann, Rainer Skazel
    Pages 145-153

  13. Back Matter

    Pages 155-158
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Keywords

About this book

Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich. 

Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden. 


Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.



Authors and Affiliations

  • Deutsches Institut für Vertriebskompetenz, Radolfzell, Germany

    Dirk Thiemann, Rainer Skazel

About the authors

Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt.Dirk Thiemann weiß aus der Praxis, wie Vertriebsorganisationen erfolgreich aufgebaut werden. Er berät Unternehmen des Mittelstandes erfolgreich in Fragen der Vertriebsoptimierung und Personalentwicklung.

Rainer Skazel verfügt über langjährige praktische Erfahrung im Vertriebsaufbau, im Vertriebsmanagement und in der Geschäftsführung. Sein fundiertes Wissen um Mensch und Persönlichkeit begründen den hohen Erfolgs- und Wirkungsgrad seiner Arbeit als Berater im Vertrieb.




Bibliographic Information

  • Book Title: Zukunftskompetenz Vertrieb

  • Book Subtitle: So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company

  • Authors: Dirk Thiemann, Rainer Skazel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-30308-2Published: 12 August 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-30309-9Published: 11 August 2020

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIV, 158

  • Number of Illustrations: 6 b/w illustrations, 5 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution, Customer Relationship Management, Business Strategy/Leadership

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