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Verkaufspsychologie im Online-Marketing

Wie Sie Kunden magisch anziehen

  • Book
  • © 2020

Overview

Authors:
  1. Christian Tembrink

    1. netspirits GmbH & Co. KG, Köln, Germany

    View author publications

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  • Die wichtigsten psychologischen Stellschrauben, damit Ihre Zielgruppe sich für Sie entscheidet

  • Maximieren Sie Ihre Online-Kommunikations-Wirkung und bleiben Sie im Kopf Ihrer Kunden

  • Sichern Sie sich nachhaltige Wettbewerbsvorteile im Online-Marketing

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Christian Tembrink
    Pages 1-6

  3. Grundlagen zu Informationsaufnahme, Aktivierung und Wahrnehmung

    • Christian Tembrink
    Pages 7-27

  4. Käuferverhalten: Warum wir überhaupt kaufen

    • Christian Tembrink
    Pages 29-56

  5. Methoden, mit denen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennenlernen

    • Christian Tembrink
    Pages 57-78

  6. Verkaufspsychologische Frameworks und Methoden zur unterbewussten Ansprache

    • Christian Tembrink
    Pages 79-100

  7. Der Testing-Prozess, Testing-Tools und -Methoden

    • Christian Tembrink
    Pages 101-120

  8. Back Matter

    Pages 121-122
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Keywords

About this book

Kaufentscheidungen im Internet laufen selten rational ab: Auch online steuern Emotionen und unterbewusste Prozesse unsere Entscheidungsfindung, und häufig können wir nicht genau sagen, warum wir etwas gekauft haben. Dieses Buch erklärt kompakt und auf den Punkt, wie Unternehmen verkaufspsychologische Techniken im digitalen Marketing für sich nutzen und gewinnbringend anwenden können. Denn wer die unbewussten Wahrnehmungsprozesse seiner Kunden im Kern trifft, kann auch mit knappen Ressourcen gute Resultate erzielen und Umsätze erheblich steigern.


Lernen Sie, wie Sie Emotionen ansprechen, damit Ihre digitalen Besucher zu echten, zufriedenen Befürwortern Ihrer Marke und Produkte werden. Lassen Sie sich von einer Kombination aus wissenschaftlichen Grundlagen und praktischen Beispielen inspirieren, um auch Ihre Web-Inhalte durch psychologische Strategien aufzuwerten – alles mit dem klaren Ziel: die digitale Kontaktqualität und den Erlebniswert Ihrer Inhalte zu maximieren.

Authors and Affiliations

  • netspirits GmbH & Co. KG, Köln, Germany

    Christian Tembrink

About the author

Christian Tembrink ist Gründer und Geschäftsführer der netspirits Online-Marketing-Agentur und hat hunderten Unternehmen dabei geholfen, digitale Marketingkommunikation erfolgreicher, effektiver und effizienter zu machen. Der studierte Wirtschaftspsychologe ist zudem gefragter Dozent, Speaker und digitaler Marketingstratege.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufspsychologie im Online-Marketing

  • Book Subtitle: Wie Sie Kunden magisch anziehen

  • Authors: Christian Tembrink

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29313-0

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

  • Softcover ISBN: 978-3-658-29312-3Published: 29 March 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-29313-0Published: 28 March 2020

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 122

  • Number of Illustrations: 14 b/w illustrations

  • Topics: Online Marketing/Social Media, Sales/Distribution, Corporate Communication/Public Relations

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