Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing

1. Front Matter

   Pages I-XXVI

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2. Einleitung

   • Marina Isabel Wieluch

   Pages 1-6

3. Die persuasive Wirkung von Anekdoten und Statistiken – Stand der Forschung

   • Marina Isabel Wieluch

   Pages 7-48

4. Relevante moderierende Variablen: Ein Erklärungsansatz auf Basis der Construal Level Theory

   • Marina Isabel Wieluch

   Pages 49-111

5. Empirische Studien

   • Marina Isabel Wieluch

   Pages 113-202

6. Schlussbetrachtung

   • Marina Isabel Wieluch

   Pages 203-211

7. Back Matter

   Pages 213-275

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Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

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• statistische Botschaften
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• Augsburg, Germany

  Marina Isabel Wieluch

Dr. Marina Isabel Wieluch ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur von Prof. Dr. Sandra Praxmarer-Carus, Universität der Bundeswehr München. Ihre Schwerpunkte sind die wirksame Gestaltung von Botschaften im Sozialmarketing, insbesondere in der Risikokommunikation sowie psychologische Effekte auf die Informationsverarbeitung von Konsumenten.

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