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Persuasive Kommunikation - ein Überblick

  • Textbook
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Klaus Schönbach

    1. Northwestern University, Doha, Qatar

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  • In der vierten Auflage: Kompakter Überblick zur Persuasionsforschung
  • Augenzwinkernd, aber seriös; anwendungsorientiert, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund
  • Mit vielen anschaulichen Beispielen

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
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  2. Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen

    • Klaus Schönbach
    Pages 1-15

  3. Persuasives Argumentieren

    • Klaus Schönbach
    Pages 17-58

  4. Kanäle der Persuasion

    • Klaus Schönbach
    Pages 59-64

  5. „Persuasibility“: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen ?

    • Klaus Schönbach
    Pages 65-67

  6. Persuasionsstrategien

    • Klaus Schönbach
    Pages 69-96

  7. Werbung – Persuasion unter erschwerten Bedingungen

    • Klaus Schönbach
    Pages 97-133

  8. Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien – wie lässt sich ihr Erfolg erklären ?

    • Klaus Schönbach
    Pages 135-139

  9. Zum Umgang mit persuasiven Rezepten

    • Klaus Schönbach
    Pages 141-143

  10. Back Matter

    Pages 145-171
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Keywords

About this book

Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun – ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus mehr als 30 Jahren aufgebaut – und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd, aber seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Mit allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Für die vierte Auflage wurde der Band aktualisiert und gründlich überarbeitet..

Authors and Affiliations

  • Northwestern University, Doha, Qatar

    Klaus Schönbach

About the author

Professor Dr. Klaus Schönbach ist seit 2018 Distinguished Adjunct Professor der Northwestern University in Qatar, einer Filiale der amerikanischen Northwestern University (Evannston, Illinois). Er war davor Senior Associate Dean der Northwestern University in Qatar, Vorstand des Instituts für Publizistik- und Kommunikationswissenschaft der Universität Wien und ist Honorarprofessor der Zeppelin-Universität, Friedrichshafen, und Honorary Fellow der Amsterdam School of Communication Research (ASCoR) der Universität Amsterdam.

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