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Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen

Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung

  • Book
  • © 2017

Overview

Authors:
  1. Markus Bergmeier

    1. Passau, Germany

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  • Wirtschaftswissenschaftliches Studie
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Markus Bergmeier
    Pages 1-10

  3. Optimale Gestaltung und Koordination differenzierter Mehrkanalsysteme

    • Markus Bergmeier
    Pages 11-51

  4. Gewinnmaximierende Preisentscheidungen: Manager vs. Modell

    • Markus Bergmeier
    Pages 53-91

  5. Determinanten der Popularität von Online-Schnäppchen

    • Markus Bergmeier
    Pages 93-121

  6. Schlussbetrachtung

    • Markus Bergmeier
    Pages 123-128

  7. Back Matter

    Pages 129-150
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Keywords

About this book

Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen führen kann. Die erste Studie verknüpft eine spieltheoretische Modellierung mit einer empirischen Anwendung und ermöglicht die Simulation und Evaluation komplexer Vertriebssystemgestaltungsoptionen, bevor sie implementiert werden. Das in der zweiten Studie entwickelte und getestete Entscheidungsunterstützungssystem kann die Qualität der dynamischen Preissetzung in Vertriebssystemen erhöhen und systematische Urteilsverzerrungen von Vertriebsmanagern reduzieren. Die dritte Studie identifiziert zentrale Einflussfaktoren der Popularität von Online-Schnäppchen und unterstützt Hersteller und Händler bei der Optimierung von Verkaufsförderungsaktionen.

Reviews

   

Authors and Affiliations

  • Passau, Germany

    Markus Bergmeier

About the author

Nach der Promotion am Lehrstuhl für Marketing und Services der Universität Passau ist Dr. Markus Bergmeier derzeit als Business Development Manager zuständig für die strategische Vertriebssteuerung und das Preismanagement eines führenden Hausgeräteherstellers.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen

  • Book Subtitle: Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung

  • Authors: Markus Bergmeier

  • Series Title: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-17449-1

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2017

  • Softcover ISBN: 978-3-658-17448-4Published: 27 March 2017

  • eBook ISBN: 978-3-658-17449-1Published: 20 March 2017

  • Series ISSN: 2567-6210

  • Series E-ISSN: 2567-6415

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 150

  • Number of Illustrations: 10 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Business Strategy/Leadership

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