Overview
- Praktiker-Buch für die Kostenoptimierung im Unternehmen
- Anleitung für ein effizientes Controlling
- Praxis-Know-how: vom Ingenieur zum Vertriebsprofi
- Neuauflage mit zusätzlichen Beispielen aus der Unternehmenspraxis
Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)
Part of the book sub series: VDI-Karriere (VDI-KARRIERE)
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (9 chapters)
-
Die Philosophie
-
Das Market-Ing.-System
Keywords
About this book
Reviews
"Ein hervorragendes Buch. Endlich ein Ansatz, der für den Praktiker Lösungwege aufzeigt, um die Grauzone Vertrieb steuerbarer zu machen. Dieses Buch zeigt erhebliche Potentiale im Vertrieb auf und weist den Weg zu deren Erschließung. Eine Pflichtlektüre für jeden Vertriebsmanager, der umsetzbare Lösungen sucht." (Hans-Georg Krabbe, Moeller GmbH Geschäftsfeld Komponenten Leiter Marketing, Bonn)
"Ein hervorragender Leitfaden zu den Themenbereichen "Data based decision making" und Projektmanagement". (Jörg Nickel, Sales and Marketing Manager, BU Films, Coatings & Silicones, Van Leer Packaging Worldwide, Forchheim)
"Das Vertriebssystem, das hier vorgestellt wird, hat in unserem Unternehmen die Beziehungen und die Dialoge zu unseren Kunden transparent gemacht. Das erweiterte Wissen wird unsere vertriebliche Arbeit in einer Weise absichern, wie wir es bisher nicht für möglich gehalten haben. Status-Report und Forecast sind entscheidende Hilfen für eine effiziente Vertriebssteuerung." (Klaus-Peter Deppermann, Flender ESAT GmbH, Herne)
"Das große Verdienst des Buches ist es, den Vertrieb als integrierten Prozeß darzustellen. Schritt für Schritt zeigen die Autoren, wie sich Vertriebsproduktivität dv-gestützt steigern läßt. Ein großer Wurf, Pflichtlektüre für jeden Vertriebsmanager." (Dr. Ralf H. Bufe, Mitglied des Vorstandes Metallgesellschaft AG, Frankfurt/Main)
"Der Market-Ing. ist mehr als eine flotte Wortschöpfung. Dahinter verbirgt sich ein prozeß- und zielorientiertes Vertriebssystem, das Furore machen wird. Im Vertrieb von morgen werden Verkäufer zu Marktingenieuren, die Kunden bewerten, Prozesse analysieren, Kausalitäten erkennen und gewinnorientiert handeln." (Dr. Andreas Otto, Vertriebsleiter Rhenus AG & Co., Dortmund)
Authors and Affiliations
Bibliographic Information
Book Title: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.
Book Subtitle: Kunden gewinnen mit System
Authors: Sieghard H. Marzian, Wolfhart Smidt
Series Title: VDI-Buch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-56407-9
Publisher: Springer Berlin, Heidelberg
-
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2002
Softcover ISBN: 978-3-540-67928-8Published: 12 November 2001
eBook ISBN: 978-3-642-56407-9Published: 07 March 2013
Series ISSN: 2512-5281
Series E-ISSN: 2512-529X
Edition Number: 2
Number of Pages: X, 174
Number of Illustrations: 89 b/w illustrations
Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Operations Management, Job Careers in Science and Engineering