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Strategien für das Pharma-Management

Konzepte, Fallbeispiele, Entscheidungshilfen

  • Book
  • © 2003

Overview

Editors:
  1. Robert Breuer

    1. Accenture, Deutschland

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  2. Werner Becker

    1. Accenture, Deutschland

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  3. Andreas Fibig

    1. Pharmacia GmbH, Erlangen, Deutschland

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  • Strategien für turbulente Zeiten in der Pharma-Industrie - zukunftsweisend und praxisnah

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Table of contents (15 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
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  2. Perspektiven der pharmazeutischen Industrie im Spannungsfeld zwischen Innovation und Regulierung

    1. Front Matter

      Pages 11-11
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    2. Der Arzneimittelmarkt in Deutschland — Handlungsbedarf aus Herstellerperspektive

      • Jutta Blechschmidt
      Pages 13-21

    3. Gesundheitsreformen in Deutschland: Aktuelle Entwicklungen und Vierte Hürde

      • J-Matthias Graf von der Schulenburg, Werner Kulp, Wolfgang Greiner
      Pages 23-52

  3. Neue Schwerpunkte im Forschungs- und Innovationsmanagement

    1. Front Matter

      Pages 53-53
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    2. Life Science Informatik: Schlüssel für Innovation und nachhaltiges Wachstum in der Pharmabranche

      • Friedrich von Bohlen
      Pages 55-64

    3. Portfolio Management zum Aufbau und zur Pflege eines wertschöpfenden, strategischen Produktportfolios

      • Sabine Bernotat-Danielowski
      Pages 65-80

  5. Kunden- und Beziehungsmanagement als Schlüssel für wachstumsorientiertes Marketing und Effizienz im Vertrieb

    1. Front Matter

      Pages 141-141
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    2. Effizientes Management der Kundenbeziehungen im verschreibungspflichtigen Markt

      • Werner Becker
      Pages 143-164

    3. Selektions- und Targetingkonzepte als Ausgangspunkt für effiziente Marketingstrategien

      • Gerd Bögel, Manfred Herrmann
      Pages 165-181

    4. Leveraging Customer Relationship Management Strategies To Deliver Greater Shareholder Value

      • Steven Andrade, Matthias Andiel
      Pages 183-196

    5. Nischenstrategie versus Generalistentum: Wo liegt die Zukunft für die Pharma-Industrie

      • Andreas Fibig, Hans Joachim Hutt
      Pages 197-210

    6. Herausforderung Parallel- und Reimporte: Zukunftsaussichten aus pan-europäischer Sicht und Anforderungen an das Marketing

      • Jörg Geller
      Pages 211-221

    7. Pharma-Industrie setzt auf Branding: Aus ethischen Produkten starke Marken machen

      • Andreas Unger
      Pages 223-235

    8. Außendienst-Portale: Plattformen zur Steigerung der Produktivität im Pharma-Außendienst

      • Robert Breuer, Frank Trinius
      Pages 237-248
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Keywords

About this book

Die Pharma-Industrie durchlebt turbulente Zeiten. Der wachsende Anteil älterer Menschen an der Bevölkerung, die steigende Zahl chronischer Krankheiten, die Innovationen in der Apparatemedizin und die Fortschritte in Gen-, Bio- und Kommunikations-Technologien führen zu veränderten Ansprüchen und neuen Anforderungen.

Herausgeber und Autoren stellen die gesamte Wertschöpfungskette auf den Prüfstand. Mit Konzepten u. a. zur Life Science Informatik, Supply Chain Transformation und integriertem Customer Relationship Management bieten sie nützliche Handlungsansätze und konkrete Entscheidungshilfen für die Praxis.

Das Buch trägt nicht nur zum Verständnis der Sicht einzelner Interessengruppen oder des gesamten Gesundheitswesens bei. Es wendet sich vor allem an pharmazeutische Unternehmen. Eine Fundgrube für neue Ideen und Entwürfe.

Dr. Robert Breuer ist Senior Manager bei Accenture. Er hat neun Jahre Industrieerfahrung. Dr. Werner Becker ist Associate Partner bei Accenture. Er verfügt über langjährige
Industrieerfahrung (u. a. Geschäftsleitungsmitglied Roche Schweiz). Andreas Fibig ist Geschäftsführer der Pharmacia GmbH in Erlangen.

Editors and Affiliations

  • Accenture, Deutschland

    Robert Breuer, Werner Becker

  • Pharmacia GmbH, Erlangen, Deutschland

    Andreas Fibig

About the editors

Dr. Robert Breuer ist Senior Manager bei Accenture. Er hat neun Jahre Industrieerfahrung.
Dr. Werner Becker ist Associate Partner bei Accenture. Er verfügt über langjährige
Industrieerfahrung (u. a. Geschäftsleitungsmitglied Roche Schweiz).
Andreas Fibig ist Geschäftsführer der Pharmacia GmbH in Erlangen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Strategien für das Pharma-Management

  • Book Subtitle: Konzepte, Fallbeispiele, Entscheidungshilfen

  • Editors: Robert Breuer, Werner Becker, Andreas Fibig

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87010-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2003

  • Softcover ISBN: 978-3-409-12371-6Published: 11 December 2002

  • eBook ISBN: 978-3-322-87010-0Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 266

  • Topics: Business and Management, general

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