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Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb

Kompetenz steigern und Märkte erobern

  • Book
  • © 2001

Overview

Authors:
  1. Harald Ackerschott
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  • Der Leser erhält konkrete Handlungsanweisungen zum Aufbau einer Wissensbank und praktische Hilfestellungen für die Generierung von Wettbewerbsvorteilen, um die Schlagkraft des gesamten Unternehmens im Markt systematisch zu erhöhen.
  • Kurz: Wissensmanagement nicht zur Wissensverwaltung, sondern als Instrument für die strategische Marktbearbeitung.

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    Download chapter PDF

  2. Umgang mit Wissen

    • Harald Ackerschott
    Pages 9-46

  3. Marktprozesse

    • Harald Ackerschott
    Pages 47-99

  4. Umsetzung

    • Harald Ackerschott
    Pages 101-171

  5. Sales Excellence

    • Harald Ackerschott
    Pages 173-202

  6. Zusammenfassung

    • Harald Ackerschott
    Pages 203-204

  7. Back Matter

    Pages 205-215
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Keywords

About the author

Harald Ackerschott, Jahrgang 1955, Diplommathematiker mit Zusatzstudium Organisationslehre ist seit 1988 Geschäftsführer der Ackerschott Unternehmensberatung (Kierspe, München, Berlin, Zagreb), die sich auf die strategische Ausrichtung von Vertrieb, Marketing und Service spezialisiert hat. Als Vertriebsconsulter berät er namhafte Unternehmen im In- und Ausland, unterstützt sie aber auch in der Praxis. Er ist Autor des Gabler-Buches "Strategische Vertriebssteuerung".

Bibliographic Information

  • Book Title: Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb

  • Book Subtitle: Kompetenz steigern und Märkte erobern

  • Authors: Harald Ackerschott

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82324-3

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001

  • Softcover ISBN: 978-3-322-82325-0Published: 19 January 2012

  • eBook ISBN: 978-3-322-82324-3Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 215

  • Number of Illustrations: 93 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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