Das 15-Minuten-Zielgespräch

1. Front Matter

   Pages I-XIII

   PDF

2. Die Grundlagen

   • Karl Herndl

   Pages 1-41

3. Das 15-Minuten-Zielgespräch

   • Karl Herndl

   Pages 43-158

4. Häufige Fehler beim 15-Minuten-Zielgespräch

   • Karl Herndl

   Pages 159-170

5. Das 15-Minuten-ZIelgespräch in der praktischen Anwendung

   • Karl Herndl

   Pages 171-174

6. Die Kernaussagen auf einen Blick

   • Karl Herndl

   Pages 175-177

7. Back Matter

   Pages 179-179

   PDF

Wie Sie Führungsgespräche im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch. Karl Herndl zeigt Ihnen, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und mit Ihren Mitarbeitern vereinbarte Ziele nachverfolgen. Besonders hilfreich: Die häufigsten Fehler im Zielgespräch und wie Sie sie vermeiden können. Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkäufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprächen zu Spitzenleistungen anspornt. Der übersichtliche Aufbau des Buches ermöglicht einen äußerst effizienten Einsatz im Führungsalltag. Dr. Bernd Dedert, Vorstandssprecher der Bausparkasse Mainz AG Das Buch eignet sich für alle, die sich Impulse für ihren Führungsalltag wünschen, um Verkäufer besser führen und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu können. managerSeminare

• Coaching
• Führung
• Gesprächsführung
• Mitarbeitergespräch
• Verkauf
• Vertrieb
• Zielvereinbarung

• Karl Herndl Training KG, Viktring, Austria

  Karl Herndl

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Führen im Vertrieb", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Policies and ethics