Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

1. Front Matter

   Pages I-XI

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2. Die Einstellung zum Job

   • Karl Herndl

   Pages 1-40

3. Das professionelle Verkaufsgespräch

   • Karl Herndl

   Pages 41-166

4. Ihr individueller Weg zum Profi im Verkauf

   • Karl Herndl

   Pages 167-183

5. Konkrete Tipps zur Umsetzung – und warum Sie eine Ordnung für sich schaffen sollten

   • Karl Herndl

   Pages 185-198

6. Back Matter

   Pages 199-199

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Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

• Erfolg
• Karriere
• Vekauf
• Vertrieb

• Karl Herndl Training KG, Viktring, Austria

  Karl Herndl

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

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