Overview
- Mit Struktur statt Aktionismus zu mehr Erfolg im Verkauf
- Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einführung von Standardprozessen im Vertrieb
- Mit einem ausführlichen Coachingbericht aus der Praxis
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About this book
Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache – oder doch nicht? „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.
Neu in der 2. Auflage: ausführlicher Praxisbericht „Vertriebscoaching mit der Benediktsregel".
„Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen.“
Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG
„Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur für Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, sondern für alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen.“
Trend – Das Österreichische Wirtschaftsmagazin
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung
Book Subtitle: Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft
Authors: Karl Herndl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3749-0
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
Softcover ISBN: 978-3-8349-3197-9Published: 30 March 2012
eBook ISBN: 978-3-8349-3749-0Published: 31 March 2012
Edition Number: 2
Number of Pages: XIV, 189
Number of Illustrations: 10 b/w illustrations