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  • © 2011

Preisverhalten im Wettbewerb

Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext

Authors:

  1. Dirk Totzek

    1. LS Marketing und Services, Universität Passau, Passau, Germany

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Part of the book series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim (SIMU)

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About this book

Die Frage des richtigen Preisverhaltens im Wettbewerb ist eine zentrale Herausforderung für Anbieter auf Business-to-Business-Märkten. Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und einer experimentellen Untersuchung nimmt Dirk Totzek eine integrative Betrachtung von Einflussfaktoren, Arten und Erfolgsauswirkungen des Preisverhaltens im Wettbewerb vor. Zudem identifiziert der Autor zahlreiche Faktoren, wie Unternehmen ihr Preisverhalten in der Praxis professionalisieren können.
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Keywords

  • Business-to-Business-Marketing
  • Preisführerschaft
  • Preismanagement
  • Vertriebsmanagement
  • Wettbewerbsverhalten
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Authors and Affiliations

  • LS Marketing und Services, Universität Passau, Passau, Germany

    Dirk Totzek

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About the author

Dr. Dirk Totzek promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

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Bibliographic Information

  • Book Title: Preisverhalten im Wettbewerb

  • Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext

  • Authors: Dirk Totzek

  • Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2905-1Published: 15 March 2011

  • Series ISSN: 2627-8448

  • Series E-ISSN: 2627-8456

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVI, 148

  • Number of Illustrations: 18 b/w illustrations

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