Authors:
- Das erste deutschsprachige Buch zum Thema Trusted Advisor
- Liefert zugleich betriebswirtschaftliche Betrachtung und ROI-Analyse
- Differenziert die Anwendbarkeit und Implementierungsstrategien je nach Branche und Vertriebsstrategie
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten – Trusted Advisor – die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt.
Authors and Affiliations
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The Human Side of Business GmbH , Eurasburg-Achmühle, Germany
Josef G. Böck
About the author
Dr. Josef G. Böck ist langjähriger Unternehmer und Manager. Er führt die Denkfabrik für Unternehmer "The Human Side of Business", ist Lehrbeauftragter an der Hochschule München, unterstützt als Ratgeber Start-ups und ist langjähriger ehrenamtlicher Handelsrichter.
Bibliographic Information
Book Title: Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb
Book Subtitle: Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen
Authors: Josef G. Böck
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15783-8
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
Softcover ISBN: 978-3-658-15782-1Published: 11 August 2017
eBook ISBN: 978-3-658-15783-8Published: 27 July 2017
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 261
Number of Illustrations: 20 b/w illustrations
Topics: Marketing, Sales/Distribution, Insurance, Banking, Business Taxation/Tax Law