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Business-Knigge Iran

Mit interkultureller Kompetenz zum Erfolg im Iran-Geschäft

  • Book
  • © 2016

Overview

Authors:
  1. Michael Gorges

    1. Iran Consulting, Aachen, Germany

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  • Die einzige vorhandene Fachpublikation auf dem deutschsprachigen Markt

  • Unentbehrlich zur Vorbereitung auf den Umgang mit iranischen Geschäftspartnern

  • Sehr aktuelles Thema

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 32k Accesses

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVI
    Download chapter PDF

  2. Einführung: Iran im Überblick

    • Michael Gorges
    Pages 1-9

  3. Unser Iranbild zwischen Fiktion und Realität

    • Michael Gorges
    Pages 11-14

  4. Warum der Persische Golf nicht zu Arabien gehört

    • Michael Gorges
    Pages 15-22

  5. Könige und Propheten: Die Wurzeln der persischen Kultur

    • Michael Gorges
    Pages 23-30

  6. Deutschland und Iran

    • Michael Gorges
    Pages 31-52

  7. Die geölten Räder der persischen Etikette

    • Michael Gorges
    Pages 53-64

  8. Doing Business – Wie Sie Ihr Geschäft aufbauen

    • Michael Gorges
    Pages 65-77

  9. „Bei Allah, dieser Preis gilt nur für dich“ – Richtig verhandeln

    • Michael Gorges
    Pages 79-82

  10. Höflichkeiten und Komplimente

    • Michael Gorges
    Pages 83-88

  11. Der Chef hat immer recht

    • Michael Gorges
    Pages 89-97

  12. Der Arbeitsalltag in Iran

    • Michael Gorges
    Pages 99-104

  13. Konfliktmanagement

    • Michael Gorges
    Pages 105-110

  14. „Es gibt keinen Gott außer Gott“ – Der Islam im Alltag

    • Michael Gorges
    Pages 111-127

  15. „Der Gast ist der Liebling Gottes“ – Über die Ambivalenz des Schenkens

    • Michael Gorges
    Pages 129-141

  16. Kleines Kulturquiz

    • Michael Gorges
    Pages 143-149

  17. Anhang

    • Michael Gorges
    Pages 151-170

  18. Back Matter

    Pages 171-174
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Keywords

About this book

Dieses Buch zeigt, wie man als Unternehmer in Iran mit den landestypischen Verhaltensregeln, Verhandlungsstrategien, Arbeitsabläufen und Kommunikationsregeln umgeht. Der Iran ist der wachstumsstärkste Markt im Mittleren Osten und traditionell einer der wichtigsten Handelspartner Deutschlands in der Region – ein Land mit enormen Investitionsmöglichkeiten und aktuell wieder ein gefragter Handelspartner. Doch für eine erfolgreiche und dauerhafte Positionierung auf diesem Markt ist die genaue Kenntnis der persischen Geschäftskultur unverzichtbar. Michael Gorges hat mehrere Jahre in leitender Funktion in einem iranischen Unternehmen gearbeitet und kennt die dortigen Verhältnisse aus eigener Anschauung. In seinem Business-Guide geht er auf wichtige Themen wie Etikette, Höflichkeit, Gastfreundschaft und den Islam im Alltag ein.



Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Hintergrundinformationen zu Geschichte und Kultur hilft dieser Ratgeber, Geschäftsanbahnung und Pflege der Geschäftsbeziehungen langfristig zu gestalten. Ein Muss für alle Unternehmer und Führungskräfte, die sich auf den Einstieg in das Iran-Geschäft vorbereiten oder dort bereits engagiert sind. 

Reviews

“… einen äußerst gelungenen Ratgeber verfasst, der auf jeden Fall in die Reiselektüre für Geschäftsleute gehören sollte.  … Neben nützlichen Tipps für Unternehmer rund um die Etikette, das A und O bei Verhandlungen und dem guten Umgangston erhält der Leser in dem Buch … Ein kleiner Sprachkurs und wichtige Regeln zur Aussprache werden verständlich erklärt …” (Claudia Blum, in: Veranstaltungs-Blog Marktchancen Iran, management-circle.de, 19. September 2016)

Authors and Affiliations

  • Iran Consulting, Aachen, Germany

    Michael Gorges

About the author

Michael Gorges ist Ethnologe, Dozent und Trainer für interkulturelle Kommunikation mit Schwerpunkt Iran und berät deutsche Unternehmen und Institutionen beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen im Iran. 

Bibliographic Information

  • Book Title: Business-Knigge Iran

  • Book Subtitle: Mit interkultureller Kompetenz zum Erfolg im Iran-Geschäft

  • Authors: Michael Gorges

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12717-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

  • Softcover ISBN: 978-3-658-12716-9Published: 03 June 2016

  • eBook ISBN: 978-3-658-12717-6Published: 30 May 2016

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XVI, 174

  • Number of Illustrations: 17 b/w illustrations

  • Additional Information: 3., überarbeitete und erweiterte Auflage

  • Topics: Emerging Markets/Globalization

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