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Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Karl Herndl

    1. Karl Herndl Training KG, Viktring, Austria

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  • Vertriebsmitarbeiter entwickeln und zu Bestleistungen führen

  • Ein Praxisseminar für Führungskräfte im Vertrieb

  • Mit konkreten Beispielen und Musterdialogen

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 14k Accesses

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
    Download chapter PDF

  2. Führung im Vertrieb – eine Bestandsaufnahme

    • Karl Herndl
    Pages 1-57

  3. Direkt führen: Die Praxis

    • Karl Herndl
    Pages 59-142

  4. Die „Ordnung“ als Grundlage effizienter Führungsprozesse

    • Karl Herndl
    Pages 143-153

  5. Workshop Sales-Ordnung

    • Karl Herndl
    Pages 155-158

  6. Back Matter

    Pages 159-159
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Keywords

About this book

Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.

Authors and Affiliations

  • Karl Herndl Training KG, Viktring, Austria

    Karl Herndl

About the author

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und "Sales Coaching by Benedict" sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Führen im Vertrieb

  • Book Subtitle: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

  • Authors: Karl Herndl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05914-9

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

  • Softcover ISBN: 978-3-658-05913-2Published: 24 October 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-05914-9Published: 30 September 2014

  • Edition Number: 4

  • Number of Pages: XII, 159

  • Topics: Sales/Distribution

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