Overview
Praktischer Leitfaden für die Mitarbeiterrekrutierung im Vertrieb
Trefferquote bei der Mitarbeiterauswahl erhöhen
Mit Mustervorlagen für Anforderungsprofile und konkreten Beispielen für effektive Auswahlgespräche
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (7 chapters)
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About this book
Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren – von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding – wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar.
Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen – um die Besten zu gewinnen.
Authors and Affiliations
About the author
Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens, das im Bereich strategischer HR-Dienstleistungen und Technologien tätig ist. Zu ihren Kernkompetenzen zählen das Durchführen internationaler Rekrutierungsprojekte, Vertriebsmitarbeiter -Assessments und Vertriebsoptimierungsprogramme.
Bibliographic Information
Book Title: Die Besten für den Vertrieb
Book Subtitle: So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern
Authors: Nilgün Aygen
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04397-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Hardcover ISBN: 978-3-658-04396-4Published: 15 April 2015
eBook ISBN: 978-3-658-04397-1Published: 31 March 2015
Edition Number: 2
Number of Pages: XVII, 186
Number of Illustrations: 26 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Human Resource Management, Marketing