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Marketing- und Vertriebspower durch Sponsoring

Sponsoringbudgets strategisch managen und refinanzieren

  • Book
  • © 2006

Overview

Editors:
  1. Karl Braun

    1. Freising

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  2. Dirk Huefnagels

    1. HypoVereinsbank AG, GSC 2, München

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  3. Thomas Müller-Schwemer

    1. Friedrichsdorf/Ts

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  4. Gabriele Sorg

    1. Graf-Stauffenberg-Ring 131, Bad Homburg

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  • Die besten Praxisbeispiele für gewinnbringendes Sponsoring-Investment
  • Namen, Zahlen, Erfolgsmodelle, Instrumente und Checklisten
  • Top-aktuell vor der Fußball-WM 2006 mit einem Sponsoring-Volumen von mindestens 700 Mio. €
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (14 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
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  2. Sponsoring-Grundlagen

    1. Was Sie schon immer über Sponsoring wissen wollten

      • Thomas Müller-Schwemer, Gabriele Sorg
      Pages 1-38

  3. Integriertes und Strategisches Sponsoring-Management

    1. Der strategische Sponsoring-Management-Kreislauf

      • Karl Braun, Thomas Müller-Schwemer, Achim Mühlhausen
      Pages 39-83

  4. Die Praxis — Erfahrungs- und Erfolgsberichte

    1. Unternehmen und Medien

      1. Die Deutsche Telekom — Die FIFA WM 2006, ein Kick für Marke und Business
        • Karl Braun
        Pages 85-105
      2. HypoVereinsbank-Gruppe — Neukundengewinnung und internationale Expansion mit der Marke FC Bayern München
        • Dirk Huefnagels
        Pages 107-130
      3. World of TUI — Sport-Sponsoring als zentraler Baustein der Sport-Marketing-Strategie
        • Michael Lambertz
        Pages 131-146
      4. adidas — Sponsoring im Sport als Innovations- und Vertriebs-Plattform
        • Stefan Kurz
        Pages 147-164
      5. Loyalty Partner — Das PAYBACK-Olympia-Engagement oder: Wie verhelfe ich meinen Partnern in einer Woche zu 33 Millionen Euro mehr Umsatz?
        • Peter Weil
        Pages 165-183
      6. Bayer — Das integrierte Sportförderungs- und Sponsoring-Modell der Bayer AG
        • Meinolf Sprink
        Pages 185-208
      7. Premiere — Der Abo-Sender als leistungsfähiger Vermarktungspartner für Sponsoren
        • Carsten Schmidt
        Pages 209-230

  5. Back Matter

    Pages 325-332
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Keywords

About this book

Was ist Sponsoring? Ein Millionengrab? Ein Jahrmarkt der Eitelkeiten für medienverliebte Manager? Das spannendste Kommunikations- und Marketinginstrument der Welt? Der intelligenteste Ansatz, eine Marke zu emotionalisieren? Nur eine PR-Masche? Oder womöglich viel mehr als PR- und Imagepolitik? Sicher ist: Sponsoring kostet Geld – zunächst. Unternehmen, die in der int- nationalen Sport- und Medienwelt präsent sein wollen, müssen immer höhere Sponsoring-Budgets bereitstellen. Aber: Sponsoring ist eine Inves- tion, die sich fast immer rechnet. Und: Unternehmen schaffen über das Sp- soring für Kunden und Geschäftspartner einmalige Erlebniswelten und - durch ein positives, emotionales Umfeld, um auf verschiedenen Ebenen des Managements neue, förderliche Kontakte zu knüpfen, zu pflegen und zu vertiefen. Was ist eine der größten Sponsoring-Herausforderungen? Eine der größten Herausforderungen ist, Sponsoring strategisch zu managen und es messbar, planbar, prognostizierbar und mit anderen Plattformen zur Erreichung strategischer Ziele vergleichbar zu machen. Wie andere Kommunikations- und Marketing-Plattformen auch, muss sich das Sp- soring den analytischen Augen des Controllings stellen und seine Ex- tenzberechtigung nachweisen. Dazu reicht es nicht mehr aus, mit einem Lächeln zu behaupten, dass so mancher Auftrag bei einem Glas Champ- ner anlässlich eines sportiven oder medialen Großereignisses unter Dach und Fach gebracht wurde. Sponsoren und Gesponserte sind zunehmend aufgefordert, Erfolg und Wirtschaftlichkeit ihrer Sponsoring-Engagements anhand nachvollziehbarer Zahlen unter Beweis zu stellen. Das erfordert umzudenken und Sponsoring nicht ausschließlich als Kommunikatio- und/oder Marketing-Plattform zu sehen, sondern als integrierte Kommu- kations-,Marken-, Marketing- und Vertriebs-Plattform zur Erreichung st- tegischer Unternehmensziele.

Editors and Affiliations

  • Freising

    Karl Braun

  • HypoVereinsbank AG, GSC 2, München

    Dirk Huefnagels

  • Friedrichsdorf/Ts

    Thomas Müller-Schwemer

  • Graf-Stauffenberg-Ring 131, Bad Homburg

    Gabriele Sorg

Bibliographic Information

  • Book Title: Marketing- und Vertriebspower durch Sponsoring

  • Book Subtitle: Sponsoringbudgets strategisch managen und refinanzieren

  • Editors: Karl Braun, Dirk Huefnagels, Thomas Müller-Schwemer, Gabriele Sorg

  • DOI: https://doi.org/10.1007/3-540-29591-7

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2006

  • Hardcover ISBN: 978-3-540-29590-7Published: 08 December 2005

  • eBook ISBN: 978-3-540-29591-4Published: 04 June 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 333

  • Topics: Business Strategy/Leadership, Sales/Distribution, Marketing, Management

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