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Business & Management - Business & Management for Professionals | Die Kunst zu überzeugen - Faire und unfaire Dialektik

Die Kunst zu überzeugen

Faire und unfaire Dialektik

Reihe: VDI-Buch

Unterreihe: VDI-Karriere

Thiele, Albert

6. Aufl. 2000, V, 215 S.

eBook
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ISBN 978-3-662-06662-1

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$49.99
  • Das Know-how moderner Dialektik, verständlich und praxisbezogen
  • Mit Tipps zum sachgerechten Verhandeln (Harvard-Konzept) im internationalen Geschäft, zur Dialektik in Funk und Fernsehen
Dr. Albert Thiele VDI, ist seit 18 Jahren als freiberuflicher Unternehmensberater und Management-Trainer in Düsseldorf tätig. Studium der Betriebswirtschaftslehre, Kommunikationswissenschaft und Sprecherziehung. Promotion zum Thema: Führungskräfte-Weiterbildung an der Uni Köln.
Seine Arbeitsschwerpunkte sind: Argumentation, Rhetorik, Präsentations- und Verkaufstechnik, Zeit- und Selbst-Management sowie Führungsverhalten, Personalwirtschaft und Marketing.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Argumentation - Besprechung - Beziehungsmanagement - Customer Relationship Management - Dialektik - Diskussion - Fragetechnik - Fragetechniken - Gespräche - Gesprächsführung - Kommunikation - Präsentation - Rhetorik

Verwandte Fachbereiche » Management Praxis

Inhaltsverzeichnis 

Bedeutung des Themas.- Konzeption und Aufbau des Buches.- Erläuterung zur Gliederung der Bausteine.- Grundlegende Begriffe.- Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation.- Baustein 1: Regeln fairer Dialektik.- Baustein 2: Zielwirksame Vorbereitung.- Baustein 3: Fünfsatztechnik.- Baustein 4: Fragetechnik.- Baustein 5: Aktives Zuhören/Einwandtechnik.- Baustein 6: Verständlichkeit.- Baustein 7: Rhetorische Aspekte.- Baustein 8: Persönlichkeit.- Baustein 9: Unfaire Taktiken abwehren.- Anwendungssituationen für Dialektik im Alltag.- Baustein 10: Präsentationen.- Baustein 11: Sachgerecht verhandeln nach dem Harvard Konzept.- Baustein 12: Besprechungen effizient und kooperativ leiten.- Baustein 13: Gespräche führen.- Baustein 14: Interviews in Fernsehen und Rundfunk.- Baustein 15: Podiumsdiskussionen und Debatten.- Neue Gewohnheiten aufbauen — wie mache ich das?.- Sachwortverzeichnis.

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