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Was Top-Verkäufer auszeichnet

Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke

  • Book
  • © 2010

Overview

Authors:
  1. Ulrike Knauer

    1. Knauer Training Verkauf/Kommunikation, Stans, Österreich

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  • Die neue Kultur im Vertrieb: Verkaufserfolge steigern mit Ethik statt Abzocke

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Table of contents (15 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    Download chapter PDF

  2. Aus Fehlern lernen

    • Ulrike Knauer
    Pages 9-17

  3. Erklimmen Sie die Erfolgspyramide

    • Ulrike Knauer
    Pages 19-30

  4. Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer

    • Ulrike Knauer
    Pages 31-36

  5. Denken Sie zielgruppenorientiert

    • Ulrike Knauer
    Pages 37-53

  6. Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser

    • Ulrike Knauer
    Pages 55-60

  7. Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit

    • Ulrike Knauer
    Pages 61-73

  8. Am Telefon erfolgreich sein

    • Ulrike Knauer
    Pages 75-87

  9. Mit Schwung ins Verkaufsgespräch

    • Ulrike Knauer
    Pages 89-113

  10. Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl

    • Ulrike Knauer
    Pages 115-130

  11. Warum kaufen Kunden?

    • Ulrike Knauer
    Pages 131-138

  12. Nutzenorientiert präsentieren

    • Ulrike Knauer
    Pages 139-143

  13. Entschärfen Sie Einwände

    • Ulrike Knauer
    Pages 145-161

  14. Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer

    • Ulrike Knauer
    Pages 163-169

  15. Vorsicht Abschluss!

    • Ulrike Knauer
    Pages 171-181

  16. Die Kompetenzen der Top-Verkäufer

    • Ulrike Knauer
    Pages 183-190

  17. Back Matter

    Pages 191-195
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Keywords

About this book

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.

Authors and Affiliations

  • Knauer Training Verkauf/Kommunikation, Stans, Österreich

    Ulrike Knauer

About the author

Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.

Bibliographic Information

  • Book Title: Was Top-Verkäufer auszeichnet

  • Book Subtitle: Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke

  • Authors: Ulrike Knauer

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8582-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1801-7Published: 11 March 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8582-8Published: 25 March 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 195

  • Topics: Sales/Distribution

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